Segmentation ຂອງຕະຫຼາດ - ມັນແມ່ນວິທີການເພື່ອກໍານົດກຸ່ມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້

ໃນຕະຫຼາດ, ມີສິ່ງດັ່ງກ່າວເປັນ ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດ. ພະແນກນີ້ໄດ້ສືບສວນຕໍ່ກ່ຽວກັບຄຸນນະສົມບັດສ່ວນບຸກຄົນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຄວາມຕ້ອງການ, ໃນລະດັບຂອງເງິນເດືອນ, ອາຍຸ, ພາກພື້ນ, ບູລິມະສິດ, ນິສັຍ. ຂໍ້ມູນທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຜະລິດໃນການຕັດສິນໃຈວ່າມັນເປັນປະໂຫຍກທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າໃນບໍລິເວນນີ້.

A ເປົ້າຫມາຍທີ່ມີການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດໄດ້ - ແມ່ນເພື່ອລະບຸແຕ່ລະກຸ່ມທີ່ເລືອກຂອງລູກຄ້າຄວາມຕ້ອງການທີ່ຄ້າຍຄືກັນສໍາລັບການບໍລິການຫຼືສິນຄ້າ. ຈາກຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຂຶ້ນກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະສຸມໃສ່ການສ້າງຂອງປະເພດສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ອາການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ຂອງ ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດ :

- ພູມສາດ: ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນສະຖານທີ່ຂອງເຂດພື້ນທີ່, ທີ່ ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງປະຊາກອນ ແລະສະພາບອາກາດ;

- ປະຊາກອນ: ໂດຍບົດບາດຍິງຊາຍ, ອາຍຸ, ຈໍານວນຄົນໃນຄອບຄົວໄດ້.

- psychographics: ອະທິບາຍປະເພດຂອງບຸກຄະລິກກະ temperament ແລະວິຖີຊີວິດ (ຖ້າຫາກວ່າບຸກຄົນທີ່ມີ hobby ເປັນຍ້ອນວ່າມັນແມ່ນອໍານາດຫລືເຂົ້າທັງຫມົດ, ຕ້ອງການທີ່ຈະເດີນທາງຫຼືບໍ່ຕ້ອງເດີນທາງ) ໄດ້;

- ເສດຖະກິດຄື: ການກໍານົດຕໍາແຫນ່ງຂອງບຸກຄົນໃນສັງຄົມ, ສະຖານະພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລາຍຮັບແລະການສຶກສາ;

- ສ່ວນການປະພຶດຂອງຕະຫຼາດແມ່ນ:

a) ບຸກຄົນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເປັນການຊື້ (ໂອກາດປົກກະຕິຫຼືພິເສດ);

b) ສະຖານະພາບຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້, ບໍ່ໄດ້ຮັບການ ປະເພດຂອງສິນຄ້າ, ການບໍລິໂພກໃນອະດີດ, ຜູ້ຊື້ມີທ່າແຮງ, ເປັນລູກຄ້າໃຫມ່, ຜູ້ໃຊ້ປົກກະຕິ;

c) ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງການບໍລິໂພກ: ບໍ່ຮຸນແຮງ, ປານກາງແລະມີການເຄື່ອນໄຫວ.

g) ລະດັບຂອງຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຈະຜະລິດຕະພັນນີ້: ບໍ່ມີເງື່ອນໄຂ, ຄວາມທົນທານ, ບໍ່ແມ່ນຖາວອນ, ບາດເຈັບ;

d) ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຕ້ອງການ: ຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການ, ປະສິດທິພາບ;

e) ຕ້ອງລະດັບສູງ, ກາງ, ຕ່ໍາ;

g) ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນ: ກະຕືລືລົ້ນ, ໃນທາງບວກ, ເປັນກາງ, ລົບ, hostile.

ຕະຫຼາດສາມາດສໍາຫລວດບໍ່ພຽງແຕ່ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກ, ແຕ່ຍັງດໍາເນີນການຜະລິດຕະພັນຕະຫຼາດສ່ວນ. ລະບຽບການນີ້ແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນໃນຄໍາສັ່ງເພື່ອກໍານົດຜະລິດຕະພັນທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຕະຫຼາດ, ວິເຄາະນະໂຍບາຍດ້ານຂອງການປະຕິບັດຂອງຕົນ, ປະເມີນຜົນທາງລະດັບແລະການລະບຸຍຸດທະສາດໃນການປັບປຸງການແຂ່ງຂັນ. ມີເຈັດປະເພດຂອງການແບ່ງສ່ວນມີ:

1. ໂດຍກຸ່ມຜະລິດຕະພັນ (ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໃນ ການສຶກສາຂອງຕະຫຼາດເປັນ ຂອງໃຊ້ໃນຄົວເຮືອນໃນບໍລິເວນນີ້ຈະປະກອບມີ kettles, ເຄື່ອງຊັກຜ້າ, ເຕົາລີດ, ໂທລະທັດ, ແລະອື່ນໆ).

2. ໃນຈຸດຫມາຍປາຍທາງໄດ້, ຄຸນນະສົມບັດແລະຫນ້າທີ່ຂອງຜະລິດຕະພັນ - ປະເພດທົ່ວໄປທີ່ສຸດ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ອະທິບາຍການແບ່ງສ່ວນຂອງຊັອກໂກແລດ:

- ສີ: ຊ້ໍາ, ້ໍານົມ, ສີຂາວ;

- ລັກສະນະ: ບາຫລືກະເບື້ອງ;

- filler: ກັບແກ່ນຂອງຫມາກໄມ້, raisins, ສະອາດ.

ລາຍລະອຽດຈະໄດ້ຮັບການປະຕິບັດລະບຽບການນີ້, ໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນມັນແມ່ນເພື່ອກວດສອບ niche ຕະຫຼາດ.

3 ລະດັບຂອງລາຄາ: ຕ່ໍາ, ຂະຫນາດກາງ, ສູງ.

4. ໂດຍຜູ້ຜະລິດ - ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອກໍານົດຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຕະຫຼາດທັງຫມົດ, ເພື່ອລະບຸຜົນກະທົບແລະລະດັບຂອງການແຂ່ງຂັນ. ຕົວຢ່າງຂອງການແບ່ງສ່ວນ: ລະດັບພາກພື້ນ, ໂດຍຍີ່ຫໍ້, ອີງຕາມການຊື່ຜູ້ຜະລິດຂອງ.

5. ການຫຸ້ມຫໍ່: ລະບຸປະເພດຕ້ອງທີ່ສຸດຂອງບັນຈຸພັນ (ຖິ້ມ, ກະເປົ໋າປ້ອງກັນຈາກການເປີດ).

6. ໃນຂໍ້ກໍານົດປະລິມານແລະຂະຫນາດຂອງສິນຄ້າ: ຮູ້ຈັກຮູບແບບທົ່ວໄປທີ່ສຸດແລະສະດວກຂອງການໄປຊື້ເຄື່ອງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ແກ້ວເບຍສໍາລັບການແບ່ງສ່ວນ: 0.5 ລິດ, 15 ລິດ, 3 ລິດ.

7. ພື້ນທີ່ອະນຸຍາດຂອງ, ຊຶ່ງປະກອບມີການສຶກສາຂອງຄົນອື່ນຈໍານວນຫນຶ່ງ.

Segmentation ຂອງຕະຫຼາດ - ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອກໍານົດກຸ່ມຂອງຜູ້ຊົມໃຊ້, ແລະການແບ່ງສ່ວນຂອງຜະລິດຕະພັນ - ການກໍານົດຂອງການສະແຫວງຫາທີ່ສຸດຫຼັງຈາກປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ.