ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດ. ການຕະຫຼາດສຶກສາສິນຄ້າ

ຈະເລີ່ມຕົ້ນໄດ້, ປ່ອຍຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ການຮັກສາຄວາມຕ້ອງການຄວາມຫມັ້ນຄົງ, ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງບໍລິສັດຂາຍຕ້ອງການຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບທຸລະກິດສະພາບແວດລ້ອມ, ຄູ່ແຂ່ງແລະຜູ້ບໍລິໂພກ. ຈຸດປະສົງຂອງການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ - ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ເປັນໄປໄດ້ fullest ກ່ຽວກັບວິຊາແລະຈຸດປະສົງຂອງຕະຫຼາດ, ປັດໄຈພາຍນອກແລະແນວໂນ້ມສໍາລັບການຕັດສິນໃຈໃນການຜະລິດແລະຂາຍ ຂອງສິນຄ້າແລະການບໍລິການ.

ເຊິ່ງພື້ນທີ່ປະກອບດ້ວຍການວິເຄາະຕະຫຼາດ

ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການຜະລິດຕະພັນການຕະຫຼາດຫຼືການບໍລິການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສຶກສາຕະຫຼາດລາຍລະອຽດ:

1. ການກໍານົດຊະນິດຂອງຕົນ.
2. ການສຶກສາຂອງ ໂຄງສ້າງຕະຫຼາດ.
3. ການວິເຄາະສະຖານະການ.
4. ການຈັດສັນສ່ວນເປົ້າຫມາຍ.
5. ຕໍາແຫນ່ງ.
6. ຄາດຄະເນວ່າປະລິມານການຂາຍ.

ຖ້າຫາກວ່າເຂົ້າເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດດັ່ງກ່າວໄດ້ປະຕິບັດແລ້ວສະຖານທີ່, ບໍລິສັດສົບຜົນສໍາເລັດເຮັດວຽກແລະເຮັດໃຫ້ກໍາໄລໄດ້, ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດປົກກະຕິແມ່ນຍັງມີຄວາມຈໍາເປັນ. ມັນອາດຈະບໍ່ຄົບຖ້ວນ, ແລະປະກອບດ້ວຍຄວາມສົນໃຈພຽງແຕ່ໃນປັດຈຸບັນຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ປົກປັກຮັກສາແລະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຕໍາແຫນ່ງໄດ້, ສະຫນອງການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນຄວາມຕ້ອງການ.

ການກໍານົດຊະນິດຂອງຕະຫຼາດແລະໂຄງປະກອບການຂອງຕົນ

ໃນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການສຶກສາ ການບໍລິການຕະຫຼາດ ຫຼືຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານຄວນກໍານົດປະເພດຂອງຕະຫຼາດ:

• ທ້ອງຖິ່ນ, ລະດັບຊາດຫຼືລະດັບໂລກ;
• ຜູກຂາດ, oligopoly, ມີການແຂ່ງຂັນຟຣີ;
• ຕະຫຼາດສໍາລັບສິນຄ້າ, ບໍລິການ, ວັດຖຸດິບ, ແຮງງານ, ທຶນ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ຄວາມປອດໄພ;
• ຂາຍສົ່ງຫລືຂາຍຍ່ອຍ.
• ຜູ້ບໍລິໂພກຕະຫຼາດຜູ້ຜະລິດແລະ; ໃນກໍລະນີທໍາອິດ, ຈຸດປະສົງຂອງຜູ້ຊື້ຫຼາຍກ່ວາຜູ້ຂາຍ, ໃນຄັ້ງທີສອງ - ໃນກົງກັນຂ້າມ;
• ຜູ້ບໍລິໂພກຕະຫຼາດຫຼືທຸລະກິດ (ຜູ້ຊື້ແມ່ນບໍລິສັດ);
• ປິດຫຼືເປີດ.

ນອກເຫນືອໄປຈາກການກໍານົດປະເພດຂອງຕະຫຼາດ, ມັນຍັງເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະອະທິບາຍມັນ. ການຕະຫຼາດອາດຈະພັດທະນາຫຼືຊຸດໂຊມ, ຖືກຂັງໄວ້ໃນສະພາບທາງດ້ານກົດຫມາຍຫຼືເສດຖະກິດ.

ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນເພື່ອລະບຸ ໂຄງສ້າງຕະຫຼາດ, ພະແນກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າໄປໃນສ່ວນທີ່, ການສຶກສາຂອງກຸ່ມບຸກຄົນຕ້ອງການ. ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດໃນໄລຍະນີ້ມີຈຸດປະສົງເພື່ອກະກຽມຂໍ້ມູນຂ່າວສານໃນການລະບຸສ່ວນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະຫຼືການບໍລິການ.

ການວິເຄາະຕະຫຼາດຂາຍສົ່ງ

ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດຂອງສິນຄ້າ (ການບໍລິການ) ຈໍາເປັນປະກອບດ້ວຍເງື່ອນໄຂການສຶກສາ. ວຽກດັ່ງກ່າວນີ້ແມ່ນເພື່ອກໍານົດແລະວິເຄາະ:

• ປະສິດທິພາບຕະຫຼາດ;
• ຮັບຮອງເອົາໂດຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ;
• ຕົວຊີ້ວັດຂອງຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ;
• ຕົວຊີ້ວັດສະເຫນີ, ການຜະລິດ;
• ລາຄາ.

ປະເມີນສະພາບບໍ່ຈໍາກັດການສຶກສາຂອງຄຸນນະສົມບັດພາຍໃນຂອງຕະຫຼາດໄດ້. ສໍາລັບການຕະຫຼາດມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະກໍານົດວິທີສະພາບຈະມີການປ່ຽນແປງ. ເພາະສະນັ້ນ, ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດລວມເຖິງການວິເຄາະປັດໄຈພາຍນອກໄດ້: ດ້ານການເມືອງ, ເສດຖະກິດ, ວັດທະນະທໍາແລະສັງຄົມສະຖານະການໃນປະເທດ, ໃນຄອບໃນຕະຫຼາດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ເຕັກໂນໂລຊີໃຫມ່, ສະຖານະຂອງຕະຫຼາດແຮງງານ, ໄດ້ກໍານົດກ່ຽວ.

ການປະເມີນຜົນກະທົບຂອງປັດໄຈພາຍນອກແລະຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດ. ສໍາລັບຈຸດປະສົງນີ້ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອກໍານົດທີ່ກໍານົດໄວ້ຂອງຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແລະທີ່ຈະພິຈາລະນາຜົນກະທົບຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດພາຍໃຕ້ການສຶກສາ.

ກໍານົດສ່ວນເປົ້າຫມາຍ

ຫຼັງຈາກ ການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດ ແລະການສໍາຫລວດສະພາບແວດລ້ອມຂອງຕົນມາທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ຈະເລືອກເອົາກຸ່ມເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ມີມາດຕະຖານສໍາລັບການກໍານົດຄວາມຫນ້າດຶງດູດຂອງກຸ່ມສະເພາະໃດຫນຶ່ງມີດັ່ງນີ້:

• ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງການແຂ່ງຂັນ;
• ຄວາມງ່າຍຂອງການເຂົ້າເຖິງດຶງດູດລູກຄ້າ;
• ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການສະແດງຜົນ;
• ຂະຫນາດຕອນ;
• ທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກນີ້;
• ອັດຕາການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຈໍານວນຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງກຸ່ມດັ່ງກ່າວ.

ສ່ວນເປົ້າຫມາຍອາດຈະມີຫຼາຍ. ແຕ່ລະບໍລິສັດຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ, ແຕ່ມີກໍານົດຂອບເຂດຂອງຄວາມເປັນໄປໄດ້. ການກໍານົດຈໍານວນທີ່ເຫມາະສົມຂອງສ່ວນທີ່ສາມາດໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນສໍາລັບວິສາຫະກິດໄດ້, ຖືກນໍາໃຊ້ທັງສອງວິທີການຂອງການພັດທະນາຕະຫຼາດ:

1. ວິທີການທີ່ເຂັ້ມແຂງກ່ຽວຂ້ອງກັບການພັດທະນາຄ່ອຍ ໆ ຂອງກຸ່ມ.
2. ວິທີການ disperse ແມ່ນເພື່ອພະຍາຍາມໃຫ້ແມ່ບົດການຕະຫຼາດທັງຫມົດຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແລະການປະຕິເສດຕໍ່ມາຫຼັງຂອງສ່ວນ unpromising.

ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດກ່ຽວຂ້ອງກັບການວິເຄາະປົກກະຕິຂອງສ່ວນພັດທະນາຂອງລູກຄ້າມີຄວາມສົນໃຈຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນແລະການພັດທະນາ "ພື້ນທີ່".

ຕໍາແຫນ່ງ

ຄົ້ນຄ້ວາຂອງ ຕະຫຼາດການຂາຍ ການກໍານົດທີ່ໄດ້ປຽບສາມາດແຂ່ງຂັນຫຼືອາດຈະຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃຫ້. Positioning ຫມາຍຄວາມວ່າຄວາມຕ້ອງການເພື່ອຊອກຫາສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາໃນຕະຫຼາດທີ່ຂາຍແລ້ວຄືກັນຫຼືຄ້າຍຄືກັນໃນຄຸນສົມບັດຂອງຕົນເພື່ອຜະລິດຕະພັນ.

ຄົ້ນຄ້ວາ, ການວິເຄາະແລະການຕະຫຼາດມືອາຊີບທີ່ສຸດບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍໃນສາຍຕາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້, ຖ້າຫາກວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະພວກເຂົາເຈົ້າຂະຫຍາຍຕົວແລະການປ່ຽນແປງ, ສະນັ້ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການແຂ່ງຂັນຜະລິດຕະພັນໃນຕະຫຼາດບໍ່ໄດ້ຫຼຸດລົງ.

ຕໍາແຫນ່ງສາມາດໄປໃນຫນຶ່ງໃນສອງທິດທາງ:

• ຕື່ມການຕະຫຼາດ niche ທີ່ຄວາມຕ້ອງການຍັງບໍ່ໄດ້ຖືກບັນລຸໄດ້ການແຂ່ງຂັນ;
• ໃຫ້ໃສ່ຕະຫຼາດທີ່ມີຄືກັນຫຼືຫຼາຍປິດກັບຫນຶ່ງໃນຜົນປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນໄດ້.

ການຂາຍອາ

ສຶກສາຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຈະບໍ່ຄົບຖ້ວນໂດຍບໍ່ມີການກໍານົດຄາດຫມາຍສູ້ຊົນການພັດທະນາຕະຫຼາດແລະ ການຂາຍຂອງ ບໍລິສັດໂດຍສະເພາະ. ທັດສະນະແບບເປັນຄູ່ມືສໍາລັບການຕັດສິນໃຈ. ຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ການປ່ອຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ອອກສູ່ຕະຫຼາດ, ການປະຕິບັດຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ປັດໄຈພາຍນອກໄດ້ - ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນຢູ່ໃນ motion ຄົງທີ່ແລະມີການປ່ຽນແປງເງື່ອນໄຂຂອງຕະຫຼາດໄດ້.

ຖ້າຫາກວ່າທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ເຮັດອາແລະບໍ່ປະຕິບັດການຕັດສິນໃຈທີ່ເຫມາະສົມ, ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດຈະກາຍເປັນ useless. ໃນໄລຍະຍາວ, ແລະໃນການວາງແຜນທຸລະກິດເຮັດທັນທີ 3 Forecast: optimistic, ເກືອບທັງຫມົດຈະແລະ pessimistic. ສໍາລັບຮູບພາບຢ່າງເຕັມທີ່, ທ່ານສາມາດສຶກສາຜົນກະທົບຂອງປັດໄຈບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຕົວເລກການຄາດຄະເນໄດ້. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຖ້າຫາກວ່າພວກເຮົາສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງລະບົບການຂາຍ, ວິທີການຫຼາຍປານໃດມັນຈະໃຊ້ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາແລະເງິນແລະວິທີການມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ການເພີ່ມຍອດຂາຍແລະກໍາໄລ.

ການຂາຍອາເປັນຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍຂອງການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດແລະຊ່ວຍໃນການຈັດຕັ້ງກະແສທາງດ້ານການເງິນຂະບວນການການຜະລິດ, ກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ.