ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ - ກະຕຸ້ນປະສິດທິພາບຂອງການຂະຫຍາຍຕົວໃນການຂາຍ

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ - ວິທີການໂດຍທີ່ທ່ານສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດໄດ້.

ການພັດທະນາຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ:

1. ກໍານົດເປົ້າຫມາຍ

2. ດໍາເນີນການວິເຄາະພາຍນອກແລະພາຍໃນ.

3. ການສ້າງວັດຖຸປະສົງການຕະຫຼາດ

4. ເລືອກຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ.

ແຕ້ມຂຶ້ນຂອງບັນດາໂຄງການການຕະຫຼາດ:

1. ດຽວນີ້ທ່າເຊື່ອມຕໍ່ກັບສິນຄ້າ (ການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍການແບ່ງປະເພດ, ຍຸດທະສາດການປ່ຽນແປງ, ປາດຢາງເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່)

2. ເຊື່ອມຕໍ່ກັບລາຄາທີ່ (ຍຸດທະສາດເພື່ອເພີ່ມທະວີຜົນກໍາໄລ, ການປ່ຽນແປງໃນລາຄາສໍາລັບຍຸດທະສາດສິນຄ້າ, ຍຸດທະສາດການລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່)

3 C ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫຼາດແລະການກະຈາຍສິນຄ້າ (ເຂົ້າໄປໃນເຂດຕະຫຼາດໃຫມ່, ກະຈາຍຢ່າງເຂັ້ມຂົ້ນແລະເລືອກ)

4. ກໍາລັງເຊື່ອມຕໍ່ກັບ ການສົ່ງເສີມການຂາຍ (ຍຸດທະສາດການຄຸ້ມຄອງຕະຫຼາດ, ການສ້າງຮູບພາບຂອງບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນ)

ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເລືອກສິດທິຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ເປັນໄປຕາມຄວາມຕ້ອງການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ມັນຄວນຈະເປັນ

1. ມັນຄວນຈະໄດ້ຮັບການລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນ, ເພາະແລະສອດຄ່ອງ

2. ການອອກແບບດ້ວຍຈຸດສຸມກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຕະຫຼາດ

3. ແຈກຢາຍໄປໃນໄລຍະຍາວແລະໄລຍະສັ້ນ

4. ອອກແບບກັບຊັບພະຍາກອນຈໍາກັດ.

ລັກສະນະທົ່ວໄປຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ

1. ຕໍາແຫນ່ງບໍລິສັດຮັບຮອງເອົາໂດຍວິທີການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງການຮ່ວມພົວພັນກັບຕະຫຼາດແລະກໍານົດທ່າແຮງຂອງບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຂອງຕົນແກ້ໄຂເພີ່ມຂຶ້ນ Tasks- ໃນຜູ້ປະກອບການ activity- ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ - ການກະຕຸ້ນການສ້າງ initsiativy- ຂອງພາກສະຫນາມໃຫມ່ຂອງກິດຈະກໍາ

2. ການເຮັດວຽກ - ມີສ່ວນຮ່ວມໃນຄໍານິຍາມຂອງພື້ນຖານວັດຖຸປະສົງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ: ການຄັດເລືອກເປົ້າຫມາຍການສ້າງຕັ້ງ rynka- ຂອງບັນດາໂຄງການການຕະຫຼາດສໍາລັບການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ

3. ດົນຕີບັນເລງ - ມີສ່ວນຮ່ວມໃນວິທີການສະເພາະໃດຫນຶ່ງນໍາໃຊ້ຫຼາຍທີ່ດີກວ່າຂອງອົງປະກອບຕ່າງໆຂອງການຕະຫຼາດ. ວັດຖຸປະສົງ: ເພີ່ມປະສິດທິຜົນຂອງຄວາມພະຍາຍາມການຕະຫຼາດກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ

ລັກສະນະຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ

ຍຸດທະສາດຂອງອົງກອນປະກອບດ້ວຍ ຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນ, ຍຸດທະສາດສໍາລັບ ການຂະຫຍາຍຕົວແລະຍຸດທະສາດຫຼັກຊັບ. ຍຸດທະສາດການ Portfolio ແມ່ນການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ, ເຊິ່ງໄດ້ຖືກຈໍາກັດໃນລະຫວ່າງຫົວຫນ່ວຍທຸລະກິດແລະທ່າແຮງຂອງແຕ່ລະຫນ່ວຍບໍລິການທຸລະກິດ. ສໍາລັບຫຼັກຊັບຍຸດທະສາດປະກອບມີ: - ຕາຕະລາງ BKG- McKinsey Matrix

•ຍຸດທະສາດການເຕີບໂຕຂອງ - ຢູ່ໃນການຄວບຄຸມໃນປັດຈຸບັນ, ໂດຍການເລືອກປະເພດຂອງກິດຈະກໍາ, ການກິນເຂົ້າໄປໃນບັນຊີຂອງພາຍນອກແລະຕົວຊີ້ວັດພາຍໃນ. ຍຸດທະສາດການຂະຫຍາຍຕົວໄດ້ຖືກກໍານົດໂດຍ matrices ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

- ຕາຕະລາງ Ansoffa- BCG ມາຕຣິກເບື້ອງໃຫມ່

- ຊື້ກິດຈະການພາຍນອກມາຕຣິກເບື້ອງ

•ຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນ - ປະກອບດ້ວຍໃນການຕັ້ງຄ່າ ໃນການແຂ່ງຂັນປະໂຫຍດ ບໍລິສັດຫຼືຜະລິດຕະພັນແລະລະບຸວິທີການທີ່ຈະຮັກສາການຜະລິດ. ແຜນຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນປະກອບມີ:

- ພະນັກວຽກ Matrix

- ຕາຕະລາງຂອງການແຂ່ງຂັນໄດ້ປຽບ

- ຮູບແບບຂອງກໍາລັງການແຂ່ງຂັນ

- Model ຕິກິຣິຍາຂອງການແຂ່ງຂັນ.

ຍຸດທະສາດທີ່ເປັນປະໂຫຍດໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນແຜນຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດ, ຍຸດທະສາດການຕໍາແຫນ່ງແລະຍຸດທະສາດການປະສົມການຕະຫຼາດ.

•ຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດມີສາມເຂດ

- ການແບ່ງສ່ວນຜະລິດຕະພັນ

- ການແບ່ງສ່ວນຍຸດທະສາດ

- ສ່ວນການແຂ່ງຂັນ

•ຍຸດທະສາດ Positioning - ການກໍານົດຕໍາແຫນ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈເມື່ອທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງ

•ການຕະຫຼາດຍຸດທະສາດການປະສົມ - ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອກໍານົດ ເປັນການປະສົມການຕະຫຼາດສະລັບສັບຊ້ອນ ທີ່ສະຫນອງການຂະຫຍາຍຕົວການຂາຍຂອງບໍລິສັດ.

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເຄື່ອງມືຖືກແບ່ງອອກເປັນ:

- ຍຸດທະສາດການຜະລິດຕະພັນ,

- ຍຸດທະສາດການກໍາຫນົດລາຄາ ,

- ຍຸດທະສາດການແຜ່ກະຈາຍ

- ຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມການ.

ສະຫລຸບລວມແລ້ວ, ມັນຄວນຈະໄດ້ຮັບຍົກໃຫ້ເຫັນວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກບາງໃນການເລືອກຍຸດທະສາດທີ່ດີທີ່ສຸດ marketinga.No ທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ໃຊ້ໃນການຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ຖືກຕ້ອງໃນອະນາຄົດຫຼາຍກ່ວາຄ່າແຮງງານເພີ່ມຂຶ້ນໃນການຂາຍ.