ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການໂຄສະນາ - ແຈ້ງ
ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການໂຄສະນາໃນຊີວິດຂອງພວກເຮົາເພື່ອວ່າພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວິທີມັນມີຜົນກະທົບຊີວິດຂອງພວກເຮົາ. A ຜົນກະທົບທີ່ເກີດຂຶ້ນ, ແລະພິຈາລະນາ. ກວດສອບການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານທໍາອິດແລະວິເຄາະວິທີການຫຼາຍຂອງມັນທີ່ທ່ານໄດ້ເຫັນໃນການໂຄສະນາ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມັ້ນໃຈວ່າຜົນໄດ້ຮັບຈະເປັນຫນ້າສົນໃຈ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ສິ່ງທີ່ເປັນຄວາມຫມາຍຂອງແນວຄວາມຄິດເຊັ່ນການໂຄສະນາແລະສົ່ງເສີມການຂາຍ? ແລະມັນທັງຫມົດແມ່ນສິ່ງທີ່ກ່ຽວກັບການ? ການໂຄສະນາ - ແມ່ນການແນະນໍາຂອງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຕະຫຼາດຊື້ຂອງທີ່ມີຈຸດປະສົງຂອງການຂາຍໄດ້. ແລະເຮັດໃຫ້ການ, ສົ່ງເສີມການຂາຍ - ເປັນນະໂຍບາຍນິຍາມຂອງບໍລິສັດ, ຈຸດປະສົງໃນການສ້າງຕັ້ງຂອງການພົວພັນສາມັກຄີລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ຈຸດປະສົງຂອງການໂຄສະນາແລະສົ່ງເສີມການຂາຍແມ່ນ intertwined. ແຕ່ການໂຄສະນາມີຜົນກະທົບຫຼາຍກວ່າເກົ່າກ່ຽວກັບການສົນທະນາ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ການໂຄສະນາມີຄວາມຫມາຍຕົ້ນຕໍ: ການແຈ້ງ ລູກຄ້າ ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ປະສິດທິຜົນຂອງການໂຄສະນາ ຂຶ້ນກັບວິທີການສົບຜົນສໍາເລັດຈະຂໍ້ມູນຂ່າວສານດັ່ງກ່າວນີ້, ie ເປັນການເພີ່ມຂຶ້ນການຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການໂຄສະນາສາມາດໄດ້ຮັບການສ້າງເປັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ເປັນໄປຕາມຮູບຄວາມຕ້ອງການ, ການກະຕຸ້ນການຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນແມ່ນບໍ່ຜ່ານຂໍ້ມູນໄປຍັງດຶງດູດຜູ້ຊື້. ແຕ່ຈຸດປະສົງຂອງການໂຄສະນາຫຼືສະເພາະຂະບວນການສາມາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂຶ້ນກັບຈຸດປະສົງຂອງການໂຄສະນາ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໃນສະຖານະການຈໍານວນຫຼາຍຂອງລູກຄ້າທີ່ຕ້ອງການໂຄສະນາດ້ານຕ່າງໆແລະຂະຫນາດຂອງສິນຄ້າ. ນີ້ອາດຈະມີຂໍ້ມູນຂ່າວສານຜູ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນແລະຄຸນນະສົມບັດຂອງຕົນ (ຕົວຢ່າງ, ຝຸ່ນ X - ສະແດງຈຸດສາມນາທີ). ການໂຄສະນາອາດຈະຊີ້ບອກສະຖານທີ່ຫລືເຫດການດັ່ງກ່າວທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນ (ຝຸ່ນ X - ຈາກ 31 ສິງຫາ -10% ລາຄາຖືກກວ່າ), ຫຼືການຕັດສິນໃຈຂອງບັນຫາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ (ຝຸ່ນ X ແມ່ນໃນປັດຈຸບັນປະສິດທິພາບເພີ່ມເຕີມ!).
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮັກສາຄວາມສົນໃຈແລະຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້
ແນ່ນອນວ່າ, ຈຸດປະສົງຂອງການໂຄສະນາໃຫ້ເຫັນເຖິງເປັນຈຸດສຸມມີຄວາມກວ້າງແລະ deeper. ໂດຍທົ່ວໄປ, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບການເປັນຕົວແທນໂດຍຂັ້ນຕອນວິທີດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້. ທໍາອິດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ແຕ້ມເອົາໃຈໃສ່ຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້. ດ້ວຍເຫດນີ້, ໃນການໂຄສະນາ, ບໍ່ມີ tricks ຫຼາຍຄົນແລະເຕັກນິກການ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ - ແມ່ນວ່າລູກຄ້າທີ່ອາດມີປ່ຽນເປັນຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ຕໍ່ໄປ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັກສາຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້. ມັນເປັນທີ່ຈະແຈ້ງວ່າການທີ່ຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈກັບນາທີບໍ່ແມ່ນພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ບຸກຄົນທີ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ສິດທິໃນການ. ລູກຄ້າຈະຕ້ອງເປັນຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ສະເຫນີ, ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະທ່ານຕ້ອງການ. ລາຍການຕໍ່ໄປໃນຂັ້ນຕອນວິທີຂອງພວກເຮົາແມ່ນເປັນຂໍ້ມູນທີ່ດີທີ່ຮູ້ຈັກ. ໃນຄໍາສັ່ງເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຍາວຊໍາເຮື້ອໃນຜູ້ຊື້, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະນໍາສະເຫນີຂໍ້ມູນທີ່ມີຢູ່ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ຂໍ້ມູນຂ່າວສານຄວນປະກອບດ້ວຍ: ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວ, ລວມທັງຊື້ໄດ້ກໍານົດສໍາລັບຕົນເອງສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນໂດຍສະເພາະທີ່ຈະໃຫ້ເຂົາ; ສະຖານທີ່ບ່ອນທີ່ທ່ານສາມາດຊື້ສິນຄ້າ; ຄໍາອະທິບາຍຂອງທຸກຈຸດທີ່ມີທ່າແຮງເຫັນແຈ້ງປານໃດ. ໃນຄໍາສັບໃດຫນຶ່ງ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອຄວາມຊັບຊ້ອນການຊື້ສໍາລັບລູກຄ້າ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ໃຫ້ຄວາມຈິງທີ່ວ່າການໂຄສະນາຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊົມໃຊ້, ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ບໍ່ຄວນໄດ້ຮັບການອະນຸຍາດໃຫ້ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ການຮັບຮູ້ຂອງບັນຫາທີ່ເກີດຂື້ນໃນໄລຍະດັ່ງກ່າວ. ລູກຄ້າຈະບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະຄິດແລະເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈວ່າເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈ. ຜະລິດຕະພັນຂໍ້ມູນຂ່າວສານຄວນຈະເປັນທີ່ຈະແຈ້ງ, ເປັນຄວນຈະແຈ້ງວ່າເປັນຫຍັງລູກຄ້າຄວນຈະຊື້ ນີ້ຜະລິດຕະພັນ. ນີ້ແມ່ນຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການໂຄສະນາ.