ຂອງການຂາຍ - ມັນເປັນ ... ລາຄາແລະປະລິມານຂອງຜະລິດຕະພັນຂາຍ

ຜົນມາຈາກການກິດຈະກໍາຂອງການຜະລິດໃດຫນຶ່ງແມ່ນສິນຄ້າສໍາເລັດຮູບໄດ້ຈັດຂຶ້ນສໍາລັບການຂາຍໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍ. ເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງສິນຄ້າຜະລິດຕະພັນຂາຍໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ 'ຂາຍ'. ແນວຄວາມຄິດນີ້ກໍຫມາຍຄວາມວ່າຈໍານວນຂອງຜະລິດບໍ່ພຽງແຕ່ແຕ່ຍັງຂອງສິນຄ້າຂາຍ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນການຂັ້ນຕອນການຂາຍຈາກການຂາຍຈະໄຫຼເຂົ້າໃນບັນຊີໃນປະຈຸບັນບໍລິສັດໄດ້.

ປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນ

ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ສຸດຜ່ານຂັ້ນຕອນຫຼາຍ - ຈາກຂັ້ນຕອນຂອງການປະມວນຜົນວັດຖຸດິບກ່ອນການເກັບຮັກສາຂອງຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍ. Conventionally, ຂະບວນການການຜະລິດໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນສາມໄລຍະໂດຍຜ່ານທີ່ຕ້ອງຜ່ານ SKUs, ກ່ອນທີ່ຈະກາຍມາເປັນຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ.

• ເຮັດວຽກຢູ່ໃນຄວາມຄືບຫນ້າ ປະກອບມີຂັ້ນຕອນໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງການຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ສຸດ, ມີນໍ້າຈາກການຈັດຫາວັດຖຸດິບແລະເຄິ່ງຜະລິດຕະພັນ, zakazchivaya ເວທີ (ເຄິ່ງ).
• ເຄິ່ງສໍາເລັດຮູບຜະລິດຕະພັນ - ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີວົງຈອນເຕັກໂນໂລຊີຂອງການຜະລິດໃນປັດຈຸບັນແມ່ນບໍ່ໄດ້ສໍາເລັດ. ການປະມວນຜົນໃນຕໍ່ຫນ້າຈະໄດ້ຮັບການດໍາເນີນການໂດຍວິສາຫະກິດຫຼືໃຫ້ແກ່ຜູ້ສະຫນອງພາກສ່ວນທີສາມ. ບາງຄັ້ງຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງສໍາເລັດຮູບສາມາດໄດ້ຮັບການຂາຍໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າສຸດທ້າຍ - ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ຜູ້ຊື້ຕ້ອງຮັບຮູ້ຂໍ້ບົກຜ່ອງຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວໄດ້.

• ຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ - ລະດັບຜະລິດຕະພັນ, ຊຶ່ງຜ່ານໄລຍະທັງຫມົດຂອງວົງຈອນການຜະລິດ. ຜະລິດຕະພັນມາຕ້ອງປະຕິບັດຕາມຂໍ້ກໍາຫນົດດ້ານວິຊາການແລະມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດໃນປະຈຸບັນຄວນຈະໄດ້ຮັບການຮັບຮອງເອົາໂດຍພະແນກການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບແລະມີຈຸດປະສົງສໍາລັບການຂາຍໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍ.

ພ້ອມທີ່ຈະເຮັດແລະຮັບຮູ້ຜະລິດ: ຄວາມຄ້າຍຄືກັນແລະຄວາມແຕກຕ່າງ

ການຜະລິດໄດ້ຮັບຮູ້ຂອງວິສາຫະກິດທີ່ປະກອບດ້ວຍສິ່ງທີ່ລະດັບຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ, ທີ່ໄດ້ຮັບການຈັດສົ່ງໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ແລະສໍາລັບການທີ່ເງິນໄດ້ຮັບ. ການທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງທັງສອງປະເພດແມ່ນວ່າການດໍາເນີນງານທັງຫມົດແມ່ນດໍາເນີນການດ້ວຍຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຜ່ານການວົງຈອນການປະມວນຜົນຢ່າງເຕັມທີ່. ຄວາມແຕກຕ່າງເຣັດໃນຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜະລິດຕະພັນຂາຍ - ສິນຄ້າສໍາລັບການທີ່ເງິນໄດ້ຮັບ, ແລະຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ - ຫນຶ່ງທີ່ໄດ້ຂາຍໃນໄລຍະໄລຍະເວລາການລາຍງານ, ຮ່ວມກັນກັບປະປົນກັບຂອງການສາງໄດ້, ເຊິ່ງແມ່ນຍັງລໍຖ້າສໍາລັບການຊື້ຂອງຕົນ. ຖ້າ ຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຂາຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຜະລິດຂອງຕົນຈະເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການວິສາຫະກິດໂດຍລວມ.

ສູດສໍາລັບການຄິດໄລ່ການຂາຍ

ປະລິມານການຜະລິດຕະພັນຂາຍຖືກຄິດໄລ່ໂດຍສູດການຄໍານຶງເຖິງ ສິນຄ້າຄົງຄັງ ໃນສາງ. ມູນຄ່ານີ້ຄວນຈະໄດ້ຮັບການ tied ກັບໄລຍະຫ່າງທີ່ໃຊ້ເວລາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ສູດການຄິດໄລ່ແມ່ນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

ລາວຢູ່ໃສ, Ok -. ປະປົນກັບຂອງສິນຄ້າ unsold ເກັບຮັກສາໄວ້ໃນສາງໃນຕອນຕົ້ນແລະຕອນທ້າຍຂອງໄລຍະຫ່າງທີ່ໃຊ້ເວລາເປັນ

ການສ້າງຕັ້ງຂອງລາຄາຂາຍ

ລາຄາຂາຍຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບໄດ້ຕ້ອງມີເງື່ອນໄຂດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

• ການແຂ່ງຂັນ;
• ກໍາໄລ;
• ຄວາມຫນ້າສົນໃຈໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້.

ເຫຼົ່ານີ້ມີສາມປັດໃຈພື້ນຖານຂອງການປະຕິບັດການຂາຍໄດ້. ໃຫ້ພວກເຮົາພິຈາລະນາອົງປະກອບໃນລາຍລະອຽດໃນແຕ່ລະ.

ການແຂ່ງຂັນ

ແຕ່ລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການອອກຫນ່ວຍຜະລິດຕະພັນຄວນຢູ່ໃນລະດັບຂອງລາຄາຈາກຄູ່ແຂ່ງທີ່ສໍາຄັນໄດ້. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ການຕະຫຼາດກໍານົດຍຸດທະສາດການຕໍາແຫນ່ງລາຄາ, ທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດທີ່ເຫມາະເຂົ້າໄປໃນຄວາມເປັນຈິງຂອງຕະຫຼາດໄດ້. ສໍາລັບລາຄາຈໍນີ້ຄູ່ແຂ່ງແລະສ້າງລະດັບຂອງມູນຄ່າຂາຍຍ່ອຍເປັນ, ເຊິ່ງຕ້ອງເຫມາະເຂົ້າໄປໃນລາຄາສຸດທ້າຍຂອງຜະລິດຕະພັນຂາຍ.

ສິ່ງສໍາຄັນ! ຕໍາແຫນ່ງລາຄາແມ່ນຂຶ້ນກັບປັດໄຈສ່ວນບຸກຄົນຈໍານວນຫຼາຍ: ຊື່ສຽງຍີ່ຫໍ້, ກິດຈະກໍາຂອງລູກຄ້າ, ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງການສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນສາມາດແຂ່ງຂັນ.

ກໍາໄລ

ເລືອກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສາມາດໄດ້ຮັບການກໍານົດໃນສອງວິທີ: ການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຫນຶ່ງຫົວຫນ່ວຍຂອງສິນຄ້າຫຼືຊອກຫາສະຫລາດສຸດທ້າຍຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງບໍລິສັດໃນການອອກຈໍານວນສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຜົນຕໍ່ຂອບເຂດແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຕົນ. ການຜະລິດບັນລຸຜົນໃນການສ້າງຕັ້ງຂອງລາຄາສຸດທ້າຍໄດ້ໃຊ້ເວລາເຂົ້າໄປໃນບັນຊີຂອງທັງສອງປັດໃຈ:

• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫົວຫນ່ວຍຂອງການຜະລິດຂອງສິນຄ້າຫຼື batch ມາດຕະຖານ;
• ຂາຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ຊຶ່ງສາມາດສົ່ງບໍລິສັດໃນການຮັບຮູ້ຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ.

ວິທີການຂອງການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ

ວິສາຫະກິດທີ່ຜະລິດແມ່ນມັກຈະບໍ່ສາມາດທີ່ຈະກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວຫນ່ວຍຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ, ແຕ່ປະຕິບັດງານກ່ຽວກັບສະຖິຕິໃນລະດັບຂະຫນາດໃຫຍ່. ການບໍລິຫານບໍລິສັດຮູ້ຫຼາຍປານໃດທີ່ໄດ້ຮັບການໃຊ້ເວລາກ່ຽວກັບການຜະລິດຂອງ CONSIGNMENTS ແລະວິທີການຈໍານວນຫຼາຍຫົວຫນ່ວຍຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບໃນຫນຶ່ງພັກດັ່ງກ່າວ.

A ວິທີການທີ່ຄ້າຍຄືກັນສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າໃນສາງໄດ້. ໂດຍຈໍານວນຂອງການຊື້ຈາກຜູ້ຜະລິດຄວນຈະໄດ້ຮັບການເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍລວມຂອງວິສາຫະກິດສໍາລັບການເກັບຮັກສາ, ການຈົດທະບຽນຜະລິດຕະພັນແລະການຈັດສົ່ງໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ທີ່ສຸດ (ຫຼືໃນເຄືອຂ່າຍຍ່ອຍໄດ້). ການຄິດໄລ່ຂອງກໍາໄລຍັງມີລາຄາຕ່ໍາສຸດຂ້າງລຸ່ມນີ້ຊຶ່ງມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຕ່ໍາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຜະລິດ - ຜະລິດຂອງຕົນຈະກາຍເປັນ unprofitable (ບໍ່ໄດ້ປະໂຍດ).

ການລົງທຶນສໍາລັບຜູ້ຊື້

ຂັ້ນຕອນທີສາມແມ່ນເພື່ອປະເມີນຄວາມຫນ້າດຶງດູດຂອງຜະລິດຕະພັນຈາກຈຸດຂອງມອງຂອງຜູ້ຊື້. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ໄດ້ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດຕ່າງໆທີ່ປະເມີນຄວາມພ້ອມຂອງຜູ້ຊື້ໃນການຈ່າຍຄ່າລາຄາສໍາລັບສິນຄ້າ.

ສິ່ງສໍາຄັນ! ແຕ່ຊື້ໃຫ້ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນບຸກຄົນຂອງຕົນ, ກິນເຂົ້າໄປໃນບັນຊີລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວ, ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປ, ການສໍາຫຼວດເຫຼົ່ານີ້ສະຫນອງການປະເມີນຜົນຈຸດປະສົງຂອງຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າ.

ຂອງການຂາຍ - ການຕອບສະຫນອງໃຫ້ລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນທີ່ຈະເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນ, ຍີ່ຫໍ້ຫລືບໍລິສັດ, ຜູ້ຜະລິດ.

ລະດັບຂອງຄວາມເປັນໄປໄດ້

ຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງ, ລາຄາຂອງສິນຄ້າຂາຍຕ້ອງນອນຢູ່ໃນລະດັບແຄບຂອງຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ສະຫນອງໃຫ້ໂດຍກໍາໄລຂອງຄູ່ແຂ່ງແລະລູກຄ້າໄດ້. ໂດຍບໍ່ມີການຫຼັກການນີ້ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຄາດຄະເນການຂະຫຍາຍຕົວການຂາຍແລະເພີ່ມທະວີການຄວບຄຸມການຜະລິດຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບໄດ້ - ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າເນື່ອງຈາກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂອງ unattractive ຫຼືຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຈະເກັບກໍາຂີ້ຝຸ່ນໃນສາງໄດ້, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ - ຢຸດຫຼືຂາຍສໍາລັບຕໍ່ໄປບໍ່ມີຫຍັງ.

ຜົນການຄົ້ນຫາ

ສໍາລັບບໍລິສັດການຜະລິດໄດ້ຮັບຮູ້ຜະລິດ - ປັດໄຈທີ່ກົງສ້າງກໍາໄລຂອງນິຕິບຸກຄົນທຸລະກິດໄດ້. ໂດຍບໍ່ມີການການພັດທະນາຂອງໂຄງປະກອບການຂາຍຂອງຂະບວນການການຜະລິດໄດ້ຖືກຢຸດເຊົາຢ່າງໄວວາ, ບໍລິສັດແມ່ນ insolvent. ຖ້າຫາກວ່າບໍ່ມີສະຫນັບສະຫນູນຂອງລັດ, ບໍລິສັດລົ້ມລະລາຍ, ປະຊາຊົນສູນເສຍວຽກເຮັດງານທໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະເຈົ້າຂອງບໍລິສັດໄດ້ລໍຖ້າສໍາລັບການພົວພັນຊຶ່ງ sad ຂອງການລົ້ມລະລາຍ.

ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສະຖານະການ sad, ຢ່າງລະອຽດຄວນກວດເບິ່ງໂອກາດການຕະຫຼາດແລະການພິຈາລະນາຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງສິນຄ້າທີ່ຜະລິດໄດ້. ເຖິງແມ່ນວ່າສິນຄ້າລາຄາແພງສາມາດຊອກຫາຊື້ໄດ້ຖ້າຫາກວ່າມັນແມ່ນຄວາມປາຖະຫນາສໍາລັບຜູ້ຊື້ຫຼາຍທີ່ສຸດ.