Salesman ສົບຜົນສໍາເລັດ: exotic "ຫມາກ" ທີ່ມາເມື່ອໃນລ້ານ?

Salesman (ຊຶ່ງເປັນແມ້ກະທັ້ງຫຼາຍ) ມີຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍທຸກບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່. ສ່ວນຫຼາຍມັກ, salespeople ຈໍາເປັນສໍາຫລັບການນໍາສະເຫນີແລະຈໍາຫນ່າຍສິນຄ້າ, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນກ່ຽວກັບການບໍລິການ, ກິດຈະກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດຈະຫນ້ອຍກ່ວາປະສິດທິພາບ.

ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ມາໃນການພັດທະນາຂອງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຈຸດບ່ອນທີ່ທ່ານຈໍາເປັນ salesman ໄດ້. ແຕ່ວິທີການເພື່ອຊອກຫາຄົນທີ່ເຫມາະສົມ, ສາມາດຮັບມືກັບວຽກງານຂອງຕົນ? ອີງຕາມການສໍາຫຼວດທີ່ຜ່ານມາ, ໃນໄລຍະ 52% ຂອງຍອດຂາຍໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທັງຫມົດ 27% ຂອງຕົວແທນ!

ຈະເປັນແນວໃດລັກສະນະຂອງຜູ້ສະຫມັກທີ່ຄວນເອົາໃຈໃສ່ໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ? ທ່ານອາດຈະຕົກຕະລຶງ, ແຕ່ມັນເປັນກົດຕາຍຕົວ, ເຊັ່ນ salesmen ສົບຜົນສໍາເລັດທັງຫມົດ - ເຂົ້າກັບຄົນງ່າຍ, ເປີດ, ແຂງແຮງແລະເປັນ bit ຮຸກຮານ, energetic. ຫຼາຍ salespeople ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ - ເປັນ courteous ແລະແມ້ແຕ່ເປັນປະຊາຊົນ shy ພຽງເລັກນ້ອຍ. ໃນບັນດາພວກເຂົາບໍ່ມີທັງຜູ້ຊາຍແລະແມ່ຍິງ, ສູງແລະຕ່ໍາ, ຜູ້ທີ່ສາມາດເວົ້າພາສາຢ່າງສວຍງາມແລະບໍ່ມີນີ້ສິນລະປະອັນດີງາມ, ກະທັດຮັດແລະມີ.

ຊ່ຽວຊານມີສໍາລັບຫຼາຍທົດສະວັດກໍາລັງຊອກຫາເພື່ອເຮັດໃຫ້ເປັນຮູບລາຍລະອຽດຂອງ salesman ການເດີນທາງສົບຜົນສໍາເລັດ. McMurry, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ເຊື່ອວ່າ salesman ຕ້ອງເປັນ "ແຟນ" ທີ່ແທ້ຈິງ, ຜູ້ຊາຍເປັນເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນກັບສະເຫມີບັນລຸວັດຖຸປະສົງ. ຄຸນນະສົມບັດທີ່ສໍາຄັນອື່ນ ໆ - ພະລັງງານ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງແລະທັດສະນະຄະກັບການຄັດຄ້ານໃດໆທີ່ສິ່ງທີ່ທ້າທາຍທີ່ຢູ່ຂອງຕົນໄດ້.

ໃນໄລຍະເປັນຄໍາອະທິບາຍສັ້ນໆກ່ຽວກັບຮູບພາບຂອງຜູ້ສະຫມັກທີ່ເຫມາະສົມທີ່ປະກອບດ້ວຍ Meyer ແລະ Greenburg. ອີງຕາມການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ຄຸນນະພາບຕົ້ນຕໍຂອງຕົວແທນການຂາຍຄວາມຮູ້ສຶກຂອງ empathy (ຄວາມສາມາດໃນການ penetrate ອາລົມແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລູກຄ້າມີທ່າແຮງ) ແລະ tenacity ພູມໃຈ, ຄວາມຕ້ອງການສ່ວນບຸກຄົນທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບການປະຕິບັດຂອງການຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດໄດ້.

ໃນຖານະເປັນສໍາລັບຂັ້ນຕອນການຄັດເລືອກ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຂຶ້ນຢູ່ກັບນາຍຈ້າງໄດ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມການທົດສອບເປັນມືອາຊີບມີຫຼາຍອັນທີ່ບອກທ່ານກ່ຽວກັບຜູ້ສະຫມັກກ່ວາຊີວະປະຫວັດລະອຽດທີ່ສຸດ.

ມີຈຸດເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ສໍາຄັນ - ການຝຶກອົບຮົມຂອງໄມ້ແປຮູບຂາຍໄດ້. ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຮຽນຮູ້? ບໍ່ໃຫ້ຂາຍ, ແນ່ນອນ. ແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ມີຄວາມສົນໃຈດ້ວຍຄວາມນັບຖືໃນການພັດທະນາແລະການສົ່ງເສີມການຂອງຕົນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການທີ່ຈະຖື ການນໍາສະເຫນີຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ (ຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບຂະບວນການຜະລິດ, ຈຸດປະສົງແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນໄລຍະຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ). ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ບອກຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍໃນອະນາຄົດກ່ຽວກັບການສົນທະນາເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວແລະການແຂ່ງຂັນ.

ຫນ້າທີ່ຂອງຕົວແທນການຂາຍ - ການຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດ. ເຂົາຍັງບໍ່ຈັດການກັບພວກເຂົາ? ມີຫລາຍວິທີໃນການປະເມີນປະສິດທິຜົນຂອງພະນັກວຽກຂາຍແມ່ນ:

• ການປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບຂອງຕົວແທນແຍກຕ່າງຫາກໄດ້;
• ການປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບໃນປະຈຸບັນມີບໍ່ທີ່ຜ່ານມາ.

ວິທີການທໍາອິດ, ເປັນງານວາງສະແດງການປະຕິບັດ, ແມ່ນປະສິດທິພາບຫຼາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທຸກຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຢາຍາມທີ່ຈະຮຽນເກັ່ງກວ່າມິດສະຫາຍຂອງຕົນ (ໃນນີ້, ເງິນເດືອນຂອງຕົນຂຶ້ນໂດຍກົງ). ແຮງຈູງໃຈພິເສດຫຼາຍມັນຈະ (bonuses, ສິ່ງຈູງໃຈ, ຫຼືກົງກັນຂ້າມ, ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການຍົກຟ້ອງ), ຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຮ້ອນຫຼືຍ້າຍອອກໄປດວງອາທິດເພີ່ມເຕີມ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການຕິດຕາມກວດກາໃນແຕ່ລະຫນ້າທີ່ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍມອບຫມາຍໃຫ້ມັນ, ດໍາເນີນການໃນຢ່າງເຕັມທີ່ - ນີ້ຈະອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະ maximize ຜົນກໍາໄລ.