Marketing - ມັນເປັນສິ່ງທີ່? ລະບົບອົງການຈັດຕັ້ງແລະການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນ

ຂະບວນການອຸດສາຫະກໍາແລະການຄ້າຮ່ວມກັນໃນບໍລິສັດໄດ້, ເຮັດໃຫ້ກໍາໄລທີ່ສໍາຄັນ, ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ໂດຍບໍ່ມີອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍຜະລິດຕະພັນ. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງຊຶ່ງເປັນການກໍານົດຕົວເອງເປັນພະແນກຂາຍໃນທຸກອົງການຈັດຕັ້ງ - ທີ່ດີທີ່ສຸດ embodiments ເລືອກໃຫ້ມີການວາງແຜນ ການຂາຍ ໃນຕະຫຼາດໂດຍສະເພາະ.

ດັ່ງນັ້ນ, ການກໍາໄລແມ່ນເນື່ອງມາຈາກການຕອບສະຫນອງໃນຄວາມຕ້ອງການບໍລິໂພກປະສິດທິພາບໂດຍຄໍານຶງເຖິງຄວາມສົນໃຈທາງເສດຖະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ.

ພາລະບົດບາດຂອງຕະຫຼາດໃນສະພາບຕະຫຼາດ

simplistic ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າວ່າການຂາຍ -. ໄລຍະການປະຕິບັດສໍາລັບການປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ, ຊຶ່ງປະກອບມີຫນ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ

1. ປະສິດທິພາບຄວາມຕ້ອງການຂອງການຮຽນຮູ້ແລະຕາມທີ່ໃຈມັກຜູ້ບໍລິໂພກ.
2. ຖ້າຫາກວ່າມີຄວາມຈໍາເປັນ, ມັນສະປັບຂອງຂະບວນການການຜະລິດເຄືອຂ່າຍການຂາຍຈຸດປະສົງໃນການປັບປຸງຄຸນລັກສະນະດ້ານຄຸນນະພາບຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ. ນອກຈາກນີ້ຍັງປັບປຸງການກະກຽມທາງສ່ວນຫນ້າຂອງຂາຍຂອງຕົນ (ຮູບລັກສະນະແລະຄຸນສົມບັດຂອງການຫຸ້ມຫໍ່, ການຄັດເລືອກ, ການບັນຈຸ, ແລະອື່ນ ໆ ).
3. ປະມານສູງສຸດຂອງຄຸນນະສົມບັດທັງຫມົດຂອງຜະລິດຕະພັນໃນການຕາມທີ່ໃຈມັກລົດຊາດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຜະລິດນັ້ນສາມາດປັບປຸງການແຂ່ງຂັນຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຕະຫຼາດ.
4. ລະບົບການແຜ່ກະຈາຍທີ່ເຫມາະສົມກໍານົດປະສິດທິພາບທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂະບວນການຜະລິດ. ນີ້ເອົາໃນກໍາໄລສຸດໃນທີ່ສຸດ.

ຄຸນນະສົມບັດຂອງ ນະໂຍບາຍການຂາຍ ໃນການດໍາເນີນການວິທີການຂອງການຜະລິດໄດ້

ອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບການສົ່ງເສີມການສົບຜົນສໍາເລັດຄັ້ງທໍາອິດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືສິນຄ້າຊື້ໃນຕະຫຼາດແລະອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ຮາບລື່ນຂອງການຕັ້ງຖິ່ນຖານສໍາລັບພວກເຂົາ. ລະບົບຕະຫຼາດຂອງການພົວພັນໄດ້ກໍານົດເປັນວິທີການສ່ວນບຸກຄົນກັບລະບົບທັງຫມົດຂອງການກໍ່ສ້າງການພົວພັນອຸດສາຫະກໍາແລະການພົວພັນສ່ວນບຸກຄົນກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ພາລະບົດບາດສໍາຄັນທີ່ສຸດມີຄົນຫຼິ້ນໂດຍບຸກຄະລາກອນຊ່ຽວຊານຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາການຂາຍໃນການດໍາເນີນການຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງ (ສ່ວນຫລາຍກໍຫມາຍເຖິງເຕັກໂນໂລຊີສູງແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຮູ້ຈັກໃນເມື່ອກ່ອນ).

Sales ຂອງລະບົບສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສໍາຄັນຈາກການຂາຍຊັບສິນແລະລາຍການຂອງການຜະລິດ. ໃນກໍລະນີສຸດທ້າຍ, ທັງຫມົດໂຄງສ້າງພື້ນຖານທີ່ຖືກສ້າງຂຶ້ນຈາກຈໍານວນຂະຫນາດນ້ອຍຂ້ອນຂ້າງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂໍ້ມູນ. ຜົນມາຈາກການຜະລິດການເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າດັ່ງກ່າວກາຍເປັນປະເພດໃດຫນຶ່ງຂອງການພົວພັນສັນຍາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບລະບົບລາຄາທີ່ມີອັດຕາສ່ວນເປັນທໍາຄົງຂອງກໍາໄລ. ພາຍໃຕ້ທາງເລືອກດັ່ງກ່າວນີ້, ການສະຫນອງຕະຫຼາດໃນການເພີ່ມຍອດຂາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປຢ້ຽມຢາມເປັນປົກກະຕິກັບຜູ້ບໍລິໂພກເປັນປົກກະຕິ, ຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈສາມາດແລະມີຄວາມຮູ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການນໍາໃຊ້ຂອງຕົນ.

ຄວາມສໍາພັນຂອງຫົວຂໍ້ໃດຫນຶ່ງຂອງຕະຫຼາດການບໍລິໂພກໄດ້

Sales - ເປັນ ລະບົບຂອງຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງ ຜູ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບປະຕິບັດການໃນພື້ນທີ່ການແລກປ່ຽນສິນຄ້າເງິນເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນລະບົບດັ່ງກ່າວນີ້, ຈຸດປະສົງດໍາເນີນຜະລິດຕະພັນແລະຕະຫຼາດມີຜູ້ກ່ຽວຂ້ອງ - ຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຊະນິດຂອງຜູ້ໄກ່ເກ່ຍທີ່ປະກອບສ່ວນເຂົ້າການເລັ່ງປະຕິບັດງານຂອງຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດແລະການພົວພັນອຸດສາຫະກໍາໄດ້. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງ ການວິເຄາະການແຂ່ງຂັນ ແມ່ນຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອສະຫນອງຄວາມໄດ້ປຽບໃນບໍລິເວນນີ້.

ທາງເລືອກຂອງວິທີແກ້ໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດ

ໃນການສຶກສາຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງຝ່າຍກົງຂ້າມໄດ້ດໍາເນີນການສຶກສາທີ່ເຮັດໄດ້ສ່ວນຕະຫຼາດ. ໃນເວລາທີ່ພິຈາລະນາຕິກິຣິຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຫມາຍຄວາມວ່າການນໍາໃຊ້ used ໂດຍຄູ່ແຂ່ງທີ່ດໍາເນີນ: ການວິເຄາະຂອງການປັບປຸງຂອງສິນຄ້າ, ນະໂຍບາຍລາຄາ, ຍີ່ຫໍ້ແລະການໂຄສະນາ campaigns, ການພັດທະນາການບໍລິການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະອື່ນໆອີກ. ລະມັດລະວັງການສຶກສາອຸປະກອນການ, ຄວາມສາມາດທາງດ້ານການເງິນແລະມະນຸດຂອງ opponents ແລະການຜະລິດການບໍລິຫານອົງການຈັດຕັ້ງແລະກິດຈະກໍາການຊື້ຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ມີທາງເລືອກ:

• ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອບັນລຸໄດ້ຕໍາແຫນ່ງປະໂຫຍກທີ່ສຸດໃນຕະຫຼາດ;
• ແນວໂນ້ມລາຄາຍຸດທະສາດສໍາລັບການແຂ່ງຂັນ;
• ແນວໂນ້ມຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ, ສິນຄ້າແລະການບໍລິການ.

ການສຶກສາທັງຫມົດຈະໄດ້

ນອກເຫນືອໄປຈາກການສຶກສາການແຂ່ງຂັນໄດ້, ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕ້ອງການທີ່ຈະກວດສອບຂໍ້ເທັດລະມັດລະວັງແລະຕົນເອງຕະຫຼາດການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນ, ສິ່ງລະດົມໃຈ ຂອງພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກ ພາຍໃນແລະປັດໄຈທີ່ກໍານົດການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບໂຄງສ້າງແລະລັກສະນະຂອງການບໍລິໂພກແລະຄວາມຕ້ອງການບໍລິໂພກ. ຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງຂອງການວິເຄາະນີ້ແມ່ນເພື່ອຈໍາແນກປະເພດສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງລູກຄ້າ, ການພັດທະນາຂອງຕົວແບບຂອງພຶດຕິກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າໃນສະຖານະການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະອັດຕາການຄາດຄະເນຂອງຄວາມຕ້ອງການ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງການຄ້າ - ຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼາຍທີ່ສຸດຢ່າງໃກ້ຊິດກົງກັບຄວາມຕ້ອງການລູກຄ້າ.

Detailing ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງນາຍທີ່ໃຈມັກຕະຫຼາດ, ກຸ່ມລູກຄ້າທັງຫມົດແລະເລືອກເອົາສ່ວນທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການເປົ້າຫມາຍ ນະໂຍບາຍການຕະຫຼາດ ຂອງວິສາຫະກິດໄດ້. ເນື່ອງຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຂາຍ - ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນຫນ້າທີ່ພື້ນຖານຂອງຕະຫຼາດ, ມັນເປັນເປົ້າຫມາຍການພັດທະນາຍຸດທະສາດແລະວິທີການຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າຈະເພີ່ມທະວີຄວາມສາມາດໃນການຄວບຄຸມຂະບວນການບໍລິໂພກ. ນີ້ແມ່ນເຮັດໄດ້ໂດຍການປັບຕາມທີ່ໃຈມັກຜູ້ບໍລິໂພກແລະຄຸນສົມບັດຜູ້ບໍລິໂພກຂອງສິນຄ້າ.

ຕະຫຼາດຈໍາຫນ່າຍຜະລິດຕະພັນແລະການກະຕຸ້ນ

ການສົ່ງເສີມການຂາຍເກີດຂຶ້ນການນໍາໃຊ້ວິທີການສໍາຜັດທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອຊຸກຍູ້ການແລະການສົ່ງເສີມຄວາມສົນໃຈຂອງບຸກຄົນຕະຫຼາດແລກປ່ຽນສິນຄ້າສ່ວນໄດ້.

Sales ສາມາດໄດ້ຮັບການເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍສະຫນັບສະຫນູນປະຊາຊົນທີ່ຈະຊື້ເນື່ອງຈາກ:

• ລາຄາພິເສດແລະການສົ່ງເສີມການ;
• ການສາທິດ;
• ການແຜ່ກະຈາຍຂອງຍານສໍາຫລວດກຸ່ມຕົວຢ່າງແລະຄູປອງ;
• ບົດສະເຫນີສໍາລັບການກັບຄືນຂອງເງິນທີ່ຈ່າຍໄດ້;
• ການຫຸ້ມຫໍ່ສົດໃສແລະຫນ້າສົນໃຈ;
• ອົງການຈັດຕັ້ງການແຂ່ງຂັນຕ່າງໆແລະໃບເຄດິດ;
• ສະຫນອງຜະລິດຕະພັນທີ່ນິຍົມແລະອື່ນໆ.

ການຂະຫຍາຍຕົວການຂາຍນະໂຍບາຍ

ການກະຕຸ້ນຂະແຫນງການຄ້າຈະໃຊ້ເວລາສະຖານທີ່ໂດຍຜ່ານການນໍາໃຊ້ຂອງສິນເຊື່ອສໍາລັບການຊື້, ຈໍາຫນ່າຍສິນຄ້າຟຣີພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ການສົ່ງເສີມການຮ່ວມມືລະຫວ່າງແລະຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍການແຂ່ງຂັນດັ່ງກ່າວ. ຄວາມສົນໃຈຂອງບຸກຄະລາກອນການຄ້າແລະອຸດສາຫະກໍາໃນອົງການຈັດຕັ້ງສໍາເລັດແນະນໍາຂອງໂບນັດແລະການແຂ່ງຂັນບັນດາໂຄງການ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສະຖານທີ່ປະຊຸມ.

ເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສິນຄ້າໄດ້ recognizable ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຮູບພາບທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ. ຜູ້ຜະລິດກໍາລັງພະຍາຍາມເພື່ອເພີ່ມທະວີປະລິມານຂອງອຸປະທານແລະການຍົກສູງບົດບາດຄວາມສົນໃຈໃນຕົວແທນຂາຍການເຄື່ອນໄຫວ.

ການຄັດເລືອກຂອງອໍານາດຕໍ່ລອງທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຂຶ້ນກັບສະຖານະການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ແຕ່ຄວາມຖືກຕ້ອງແລະຄຸນຄ່າຂອງການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສາມາດເພີ່ມທະວີການໂອກາດຂອງເອົາຊະນະໄດ້ຕໍາແຫນ່ງນໍາພາໃນສິນຄ້າຕະຫຼາດຂາຍໄດ້. ການຂາຍປະສິດທິພາບສູງ -. ການເກັບກໍາວິທີການປະສິດທິພາບທີ່ສຸດສໍາລັບການປະຕິບັດສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້, ການຮັບປະກັນການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດ