ໂດຍສະເລ່ຍການກວດກາ. Cashier ຂອງການກວດກາ. ແມ່ນການກວດສອບສະເລ່ຍໃນການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ

ການຄວບຄຸມແລະຕິດຕາມກວດກາຂອງຕົວຊີ້ວັດທີ່ຈໍາເປັນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບວິສາຫະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່. ຖ້າຫາກວ່າມີຮ້ານນ້ອຍຫຼືຮ້ານອາຫານສັດຮໍເລເກົ້າມີແຜນທີ່ຈະຮັບ foothold ໃນຕະຫຼາດແລະມີລາຍໄດ້ສະຫມໍ່າສະເຫມີມີການວາງແຜນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອຮັກສາການບັນທຶກຂອງຕົວກໍານົດການດັ່ງກ່າວເປັນການກວດສອບສະເລ່ຍ. ຕົວຊີ້ວັດນີ້ຈະສະຫນອງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄວາມເລິກແລະ width ຂອງລະດັບການ, ປະສິດທິພາບຂອງພະນັກງານຂາຍໄດ້.

ວິທີການຄິດໄລ່

ສາມາດເຂົ້າພັກສະເລ່ຍປະຈໍາ, ສູດແມ່ນງ່າຍດາຍແລະ straightforward, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນທໍາມະດາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນທໍາມະດາການຄິດໄລ່ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ລາຍໄດ້ສໍາລັບໄລຍະເວລາທີ່ກໍານົດໄວ້ຫານດ້ວຍຈໍານວນຂອງການກວດສອບໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາເຂົ້າໄປໃນບັນຊີ ອັດຕາເງິນເຟີ້, ການປ່ຽນແປງໃນລາຄາຊື້ແລະ margin ໃນສິນຄ້າ. ຖ້າຫາກວ່ານະໂຍບາຍດ້ານແມ່ນທາງບວກ, ຮ້ານຈະໄດ້ຮັບຜົນໃນເວລາທີ່ສິ່ງທີ່ບໍ່ດີດຽວກັນຫຼືສູນ, ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ຊອກຫາວິທີສາເຫດຂອງພາວະຖົດຖອຍໄດ້. ກວດ Cashier ອາດຈະໄດ້ຮັບການຫຼຸດຜ່ອນໃນປະລິມານຂອງ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນໄລຍະການຂາຍ. ຄວາມສົນໃຈໂດຍສະເພາະແມ່ນຄວນຈະໄດ້ຮັບການຜະລິດຕະພັນທີ່ເອົາມາໃຫ້ໄດ້ລາຍຮັບ, ພຶດຕິກໍາທີ່ຕິດຕາມກວດກາຄູ່ແຂ່ງດ້ວຍຄວາມນັບຖືທີ່ຈະຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແລະການວິເຄາະນະໂຍບາຍດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນຮ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຂໍມູນກ່ຽວກັບບັນຫາທີ່ກວດສະເລ່ຍໃນຮ້ານແລະວິທີແກ້ໄຂຂອງພວກເຂົາ

ສາມາດເຂົ້າພັກສະເລ່ຍບໍ່ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາ 4-5 ຜະລິດຕະພັນ. ການກວດສອບອັດຕາສ່ວນກັບການຊື້ການທີ 1 ເຖິງ 3 ຄ່ອຍໆ approaching 50% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດ. ເພີ່ມຂຶ້ນໃນມູນຄ່າແມ່ນຫນ້ອຍກ່ວາອັດຕາເງິນເຟີ້, ຫຼືໃນກໍລະນີທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນມູນຄ່າໄດ້ຖືກສັງເກດເຫັນໃນການເປີດຮ້ານໃຫມ່. ຊື້ຢູ່ໃນຫ້ອງການຊື້ຂາຍສໍາລັບການໃຊ້ເວລາສັ້ນ, ແລະພະແນກການຈໍານວນຫນຶ່ງບໍ່ເຂົ້າຮ່ວມ.

ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະວິເຄາະສະຖານທີ່ຂອງທັງຮ້ານແລະພະແນກການ, ສະແດງຂອງສິນຄ້າ, ແຮງຂາຍໄດ້ຕະຫຼອດມື້. ການວິເຄາະໂຄງສ້າງຂອງການເລື່ອກສານ, ລາຄາ, ມູນຄ່າ. ຍົກ ABC - ການວິເຄາະຂອງການຂາຍ, ໃນໄລຍະທີ່ວິເຄາະລະດັບການ, ຊອກຫາລາຍການເທິງຂາຍ, ຜະລິດຕະພັນ, ທີ່ຈະເຣັດໄດ້ຍາວເກີນໄປ, ແລະຫນຶ່ງໃນນັ້ນແມ່ນໄດ້ກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ. ການປະເມີນຄວາມຕ້ອງການປ່ຽນແປງໃນຮູບລັກຮ້ານ, ຖ້າຫາກວ່າມີຄວາມຈໍາເປັນ, ເພື່ອສ້າງເສັ້ນທາງໃນຫ້ອງການຄ້າ, ການຕັ້ງຄ່າ talkers shelf ແລະວາງສາຍແຜ່ນທີ່ມີຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການປະຖົມນິເທດໄດ້ງ່າຍໃນຮ້ານໄດ້. ສ້າງຫລືມີການປ່ຽນແປງ planogram ແລະ, ແນ່ນອນ, ການກະກຽມສະເຫນີພິເສດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງຕົນ.

ວິທີການເພີ່ມທະວີການກວດສະເລ່ຍ

1. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງອັດຕາການຄ້າໄດ້. ຖ້າຫາກວ່າມີການສະເຫນີເອກະລັກແລະການບໍ່ມີຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງທີ່ມັນຈະເປັນງ່າຍທີ່ສຸດແລະໄວທີ່ສຸດການແກ້ໄຂ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຈໍານວນຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍຂອງບໍລິສັດສາມາດເວົ້າໂອ້ອວດປະໂຫຍດດັ່ງກ່າວໄດ້. ມີການຮ່ວມສໍາລັບສິນຄ້າຫຼາຍທີ່ສຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂດຍການເພີ່ມລາຄາຂາຍຍ່ອຍມີການເພີ່ມລະດັບການບໍລິການ, ການປັບປຸງການບໍລິການ. ນີ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ.

2. ດີທີ່ສຸດຂອງລະດັບການ. Category Manager, ຮ່ວມກັນດ້ວຍສິນຄ້າອາດຈະພິຈາລະນາໂຄງປະກອບການຈັດປະເພດ, ຫຼັກການພື້ນຖານຂອງນະໂຍບາຍການຈັດຊື້ແລະການຂາຍສິນຄ້າໄດ້. ບົດຮຽນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ລໍາບາກ, ເສຍເວລາ.

ວິທີການຍຸດທະວິທີເພື່ອເພີ່ມທະວີການປີ້ສະເລ່ຍ

1. ຫ້າມໃຊ້ຫຼັກການຂອງ complementarity ໄດ້. ສິ່ງທີ່ຫຼາຍຄົນແນະນໍາໃຫ້ເປັນສິນຄ້າ, ແລ້ວ. ຫຼັກການນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບການປະຕິບັດເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການຄິດໄລ່ຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ. ດັ່ງນັ້ນ, ຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ຜູ້ຊື້ຈະຈ່າຍເອົາໃຈໃສ່ເປັນອັນດັບສອງ, supplementing ທໍາອິດ, ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າມັນຈະກາຍເປັນ, ແລະທີ່, ແລະເຮັດໃຫ້ການ, ຈະເພີ່ມທະວີການກວດສະເລ່ຍປະຈໍາຢູ່ຮ້ານໄດ້.

2. ສົມທົບ. ໃຊ້ວິທີແກ້ໄຂພ້ອມທີ່ຈະເຮັດ, ການສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າສິ່ງທີ່ຜະລິດຕະພັນແລະວິທີການສາມາດໄດ້ຮັບການອະນຸຍາດຂອງທີ່ມີກັນແລະກັນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໃນກໍລະນີຂອງເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມສຸດ mannequin ໄດ້, ຜູ້ຊື້ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ຮູບພາບທັງຫມົດ, ແທນທີ່ຈະກ່ວາລາຍການສ່ວນບຸກຄົນ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ໄດ້ຮັບການຂາຍໂດຍສະເລ່ຍຈະຂະຫຍາຍຕົວ.

3. ໃຫ້ແກ່ "ຍອມແພ້" ສິນຄ້າຂອງຄວາມຕ້ອງການກໍາມະຈອນເຕັ້ນ, ເຊິ່ງແມ່ນຢູ່ໃນເຂດພື້ນທີ່ checkout ໄດ້. ປະເມີນວ່າມີຢູ່ໃນຮ້ານຂອງທ່ານໃນການຄິດໄລ່ node ຂອງສິນຄ້າ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາຂະຫນາດນ້ອຍ, ທີ່ຜູ້ຊື້ຈະໄດ້ຮັບອັດຕະໂນມັດ, ການເຂົ້າຫາຫ້ອງການ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຊ້ໍາກັນດີເປີດວາງ, ແຕ່ເປັນສິນຄ້າຮ້ອນໃນໃຈກາງຂອງຫ້ອງການ, ນອກເຫນືອໄປຈາກຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນໃນຫ້ອງການເອົາຫ້ອງດັ່ງກ່າວ.

4. ສະຖານະຂອງປະທານແຫ່ງຈ້ອນຫຼືບັດສ່ວນຫຼຸດ. ປິດການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າບໍລິສັດສາມາດເພີ່ມ ຍອດຂາຍ ໃນວັນພັກໄດ້, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່.

5. ແຕ່ງຕັ້ງຕົວແທນ terminal ສໍາລັບການຈ່າຍເງິນ cashless ໄດ້. ຊື້ຈະໄດ້ຮັບການຄິດໄລ່ໂດຍການບັດເຄຣດິດຈ່າຍເງິນຫລາຍກວ່າການຈ່າຍເງິນເປັນເງິນສົດໄດ້, ເພາະສະນັ້ນ, ຈະມີການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງປີ້ສະເລ່ຍ.

6. ໃຫ້ເນັ້ນຫນັກວ່າຊື້ຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງຫຼາຍ. ຂາຍຄວນສະຫຼັບຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ມີສິນຄ້າລາຄາຖືກເພື່ອມີລາຄາແພງຫຼາຍເທື່ອລະກ້າວ. ພະນັກງານຮ້ານສະດວກຊື້ຈະຕ້ອງມີຄວາມສົນໃຈໃນການຂາຍສິນຄ້າລາຄາແພງຫຼາຍ. ມັນອາດຈະມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະແນະນໍາສິ່ງຈູງໃຈທາງດ້ານການເງິນຂອງພະນັກງານໃນການຂາຍຂອງຈໍານວນເງິນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງຕໍ່ເດືອນ upsells ໄດ້.

7 ລວມໃນລະດັບຂອງລາຍການລາຄາບໍ່ແພງມີຂອບຂະຫນາດໃຫຍ່ໄດ້. ສະເຫນີສິນຄ້າລາຄາຖືກງ່າຍ, ຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະຂາຍມັນ, ໃນນອກຈາກນັ້ນເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແມ່ນບໍ່ຈໍາເປັນ. ຜະລິດຕະພັນລາຄາຖືກຈະດຶງດູດລູກຄ້າໃນຮ້ານໄດ້, ຜູ້ທີ່ຊື້ຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງສິນຄ້າລາຄາຖືກກ່ວາວາງແຜນເບື້ອງຕົ້ນ.

ການກະຕຸ້ນການປະຕິບັດເປັນວິທີການເພີ່ມທະວີການໄດ້ຮັບການຂາຍ

ຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ -. ວິທີການທີ່ຈະເພີ່ມທະວີການກວດສະເລ່ຍອື່ນ ການຖືຫຸນ "ຂອງປະທານແຫ່ງສໍາລັບການຊື້", "ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ 2 ລາຍການທີ່ 3 ຟຣີ" ສ່ວນລົດໃນທີ່ໃຊ້ເວລາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ການຂາຍ. ການກະທໍາດັ່ງກ່າວຈະຊ່ວຍສ້າງການພົວພັນໄວ້ວາງໃຈລະຫວ່າງເກັບຮັກສາແລະລູກຄ້າແລະປ່ອຍໃຫ້ເປັນປະທັບໃຈສຸກໃສ່ລູກຄ້າ. ນອກຈາກນີ້ໃນລະຫວ່າງການກະຕຸ້ນການເພີ່ມການປ່ຽນແປງຂອງຮຸ້ນ, ທີ່, ເພີ່ມທະວີຈໍານວນຂອງປະຊາຊົນທີ່ມາອອກຈາກຮ້ານໄດ້ມີການຊື້ໄດ້. ໂອກາດເພີ່ມເຕີມເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງໃນອະນາຄົດສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການສົ່ງເສີມການຮ້ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ຜົນ

ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດຈະເພີ່ມວົງເງິນການຄ້າໂດຍການເພີ່ມຈໍານວນຂອງການຊື້ໃນການຮັບເງິນສົດໄດ້. ຈະມີການຫຼຸດລົງໃນອັດຕາສ່ວນຂອງການກວດສອບຂະຫນາດນ້ອຍແລະເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຂອງຄົນໂດຍສະເລ່ຍ, ເຊິ່ງສະແດງເຖິງປະສິດທິພາບຂອງທັງສອງຂາຍສິນຄ້າແລະບຸກຄະລາກອນເຮັດວຽກໄດ້. ນອກຈາກນີ້ຍັງເພີ່ມຈໍານວນຂອງການຊື້ impulse ໄດ້, ຖ້າຫາກວ່າມັນໄດ້ຖືກດໍາເນີນການເພີ່ມປະສິດທິລະດັບແລະການສະແດງຂອງສິນຄ້າ. ແລະໃນໃຈກາງຂອງນະໂຍບາຍໃນທາງບວກ - ບັນຊີລາຍການສະເລ່ຍ!