ການຕະຫຼາດສິ່ງທີ່ຄວນຮູ້ການຕະຫຼາດ

ວິທີການປະກອບເປັນໂຄງການຄວາມຄິດສ້າງສັນທີມງານ? ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຈັດ geniuses?

ການເປີດຕົວ ຂອງໂຄງການໃຫມ່ - ມັນເປັນບັນຫາທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ນີ້ລະບົບປະສາດແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມພະຍາຍາມອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ແມ້ແຕ່ເຄີຍຝັນພະນັກງານຈາກໂລກຂອງອົງກອນງຽບແລະ cozy. ບໍ່ຕ້ອງການ offend ຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນບໍລິສັດ, ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນປະຊາຊົນທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແຕ່ວ່າມັນແມ່ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ແຕ່ລະຄົນກໍ່ຕັ້ງຕ້ອງເອົາເຖິງທີມງານທີ່ມີໃຫ້ເຂົາສາມາດໄປໂດຍຜ່ານການທັງຫມົດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ບັນຫາແລະຄວາມລົ້ມເຫລວໄດ້. ແລະຄວາມລົ້ມເຫລວມີ, ມີຫຼາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າມືອາຊີບຫຼາຍທີ່ສຸດທາງແລະຍາກໃນການເຮັດວຽກຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຈະບໍ່ສາມາດທີ່ຈະດໍາເນີນການເລີ່ມຕົ້ນລະບົບຢ່າງດຽວ. ກໍ່ຕັ້ງ Lone - ເປັນຫນຶ່ງໃນ 18 ເຫດຜົນສໍາລັບຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການເລີ່ມຕົ້ນ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ໃນບົດຄວາມຂອງຕົນ Pol GREMS, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງເລັ່ງເວລາທຸລະກິດສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນ Silicon ຮ່ອມພູ.

ແຕ່ວ່າ, ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ໂຄງການແມ່ນຢູ່ໃນໄລຍະຕົ້ນໆບໍ່ສາມາດທີ່ຈະມີທີມງານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແທ້. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ຊອກຫາຄວາມດຸ່ນດ່ຽງລະຫວ່າງການທົດແທນຂອງປະຊາຊົນສິດທິໃນການແລະເງິນຝາກປະຢັດຊັບພະຍາກອນດັ່ງກ່າວ.

ຫນ້າທໍາອິດຂອງທັງຫມົດ, ກ່ອນທີ່ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນລາຍການທັງຫມົດທີ່ຈໍາເປັນຫລືທີ່ເປັນປະໂຫຍດກັບພະນັກງານໂຄງການຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຈະບົ່ງບອກຄວາມຄິດດຽວກັນ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງໂຄງການຈະໄດ້ຮັບການຈໍາເປັນໃນການເຮັດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຢ່າງແທ້ຈິງ: ເຂົາຈະມີ pry ເຂົ້າໄປໃນການເຮັດວຽກຂອງແຕ່ລະພະນັກງານຂອງຕົນ, ເນື່ອງຈາກວ່າບໍ່ມີໃຜຮູ້ແທ້ເຮັດແນວໃດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເລີ່ມຕົ້ນ -Ups. ແມ້ກະທັ້ງຮູ້ວ່າຄົນໆນັ້ນກໍາລັງມີສ່ວນຮ່ວມປະກອບອາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນບໍ່ໄດ້ໃນປີທໍາອິດ. ໂດຍສະເພາະຖ້າຫາກວ່ານີ້ແມ່ນກໍລະນີ. ເນື່ອງຈາກວ່າຂະບວນການທີ່ເຮັດວຽກໃນບໍລິສັດທີ່ຫມັ້ນຄົງແລະເປັນການເລີ່ມຕົ້ນມີຄວາມແຕກຕ່າງທັງທ້ອງຟ້າແລະນ້ໍາ. ໃນສີທີ່ຄ້າຍຄືກັນແຕ່ປະກອບດ້ວຍສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ, ກະລຸນາອອກຈາກຫວັງວ່າທ່ານຈ້າງເປັນຕະຫຼາດທີ່ມີປະສົບ, ແລະທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈັດການກັບການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ. ມັນເປັນ fantastic.

ດັ່ງນັ້ນຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງຄວາມຕ້ອງການຄັ້ງທໍາອິດຂອງທຸກຄົນບໍ? ໃຫ້ພິຈາລະນາສະຖານະການຄລາສສິກຢ່າງຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ເລີ່ມຕົ້ນກໍ່ຕັ້ງເປັນວິສະວະກອນຫນຸ່ມຫຼືວິທະຍາສາດ. ຊຶ່ງເປັນທີ່ດີໃນການເຮັດວຽກຂອງເຂົາ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນ versed ດີໃນທຸລະກິດ. ຜູ້ທີ່ເຂົາສາມາດຈ້າງ?

1) ຕະຫຼາດ

ຫນຶ່ງໃນລາຍການທົ່ວໄປທີ່ສຸດບັນຊີລາຍຊື່ຂອງປະດິດສ້າງໄວຫນຸ່ມຈ້າງແຜນທີ່. "ພວກເຮົາຈ້າງຕະຫຼາດແລະພຣະອົງຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເປັນການຕະຫຼາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່" - ທີ່ທ່ານຈະສາມາດໄດ້ຍິນຈາກປະດິດສ້າງໃນການຕອບຄໍາຖາມກ່ຽວກັບແຜນການສໍາລັບການຕະຫຼາດໄດ້. ວ່າເປັນຫຍັງມັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກ - ໃນລັດເຊຍແມ່ນພຽງແຕ່ບໍ່ມີຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ດີໃນການສົ່ງເສີມຄວາມຄິດສ້າງສັນ. ຕະຫຼາດການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ຕົ້ນຕໍແມ່ນມາຈາກສາຂາຕາເວັນຕົກຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຕະຫຼາດທີ່ມີການເປີດຕົວໃນລັດເຊຍ. ພວກເຂົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, ເຊັ່ນ: Coca-Cola ຫຼື Mercedes. ແນ່ນອນ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານທັງຫມົດໃນການສ້າງອາຊີບໃນອົງການຈັດຕັ້ງເຫຼົ່ານີ້, ແຕ່ວ່າມັນປະໄວ້ທີ່ປະທັບຢູ່ໃນຕະຫຼາດທັງຫມົດ. ເຖິງແມ່ນວ່າການຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ດີທີ່ສຸດບໍ່ສາມາດເຮັດຫຍັງກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບການພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນພວກເຂົາເຈົ້າປະກອບອາຊີບທີ່ບໍ່ດີມີ. ເນື່ອງຈາກວ່າຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດທີ່ພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ເພື່ອເຮັດວຽກ, ແລະເປົ້າຫມາຍຂອງການເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອໄດ້ຮັບຢ່າງຫຼາຍຂອງການເງິນທີ່ທ່ານເວົ້າຈະສາມາດຈ່າຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ທ່ານສາມາດລໍ້ລວງຮຸ້ນໃນໂຄງການ, ແຕ່ຄິດວ່າອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ມັນແມ່ນຕົກເປັນມູນຄ່າມັນ?

ວິທີທີສອງແມ່ນມັກຈະມາເລີ່ມຕົ້ນກັບການຕະຫຼາດ - ຖືກຈ້າງບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງໂດຍບໍ່ມີການປະສົບການໃດ. ປົກກະຕິແລ້ວ, ນັກສຶກສານີ້ລະຕະຫຼາດແລະສື່ສານມວນຊົນ, ເຊິ່ງຢູ່ໃນການຂຽນຕໍາລາແລະສົນທະນາກັບຫນັງສືພິມ. ວິທີການນີ້ແມ່ນດີກ່ວາທີ່ຜ່ານມາຫນຶ່ງເທົ່ານັ້ນໃນທີ່ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຫນ້ອຍ. ຫນ້າທໍາອິດ, ຜູ້ຊາຍໄດ້ຮຽນຮູ້ໃນຫນັງສືໄດ້, ແລະມັນເປັນການດີຖ້າຫາກວ່າຢູ່ໃນຄວາມດີແທ້, ເພາະວ່າເຂົາມັກຈະປະເມີນຜົນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຍັງບໍ່ສາມາດ. ອັນທີສອງ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທີ່ສົມບູນຂອງສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດແລະການກະທໍາສິ່ງທີ່ບໍ່ດີມັກຈະເປັນອັນຕະລາຍຫຼາຍກ່ວາຜົນປະໂຫຍດ.

ຂໍ້ສະຫຼຸບເຖິງ, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າວ່າການຕະຫຼາດຫຼືສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ຈໍາເປັນເທົ່ານັ້ນໃນເວລາທີ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງດ້ວຍຕົນເອງມີຄວາມຄິດທີ່ຈະແຈ້ງຂອງສິ່ງທີ່ມັນຈະເຮັດແນວໃດ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ບໍ່ມີມືພຽງພໍ. ໃນກໍລະນີນີ້ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ດີທັງສອງ. ແຕ່ມີຫນຶ່ງໃນສະ - ຜູ້ຊາຍຕ້ອງຮັກໂຄງການຂອງທ່ານ, ທີມງານຂອງທ່ານແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຫຼື relearn. ນີ້ຍັງໃຊ້ກັບນັກສຶກສາແລະນັກຮົບເກົ່າສີຂຽວ pros, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນຈະມີການ Re: ຮຽນຮູ້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າທັງສອງ.

ໃນກໍລະນີອື່ນໆທັງຫມົດ, ກ່ຽວກັບຈິດໃຈຂອງຕະຫຼາດ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ບໍ່ມີມູນຄ່າມັນ. ແຕ່ມັນເປັນທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະພຽງແຕ່ມີການໃຊ້ເວລາເປັນ freelancer ເປັນມືອາຊີບແລະທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສາມາດເຮັດວຽກແລະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຜູ້ກໍ່ຕັ້ງໃນກໍລະນີຂອງການຂາດຄວາມສາມາດໄດ້.

2) ວິສະວະກອນ

ບົດຄວາມໃນຫມວດດຽວກັນພວກເຂົາເຈົ້າເພີ່ມ. ການພັດທະນາຂອງເຕັກໂນໂລຊີໃຫມ່ແມ່ນມັກຈະເກີນພະລັງງານຂອງຜູ້ຂຽນຄວາມຄິດເບື້ອງຕົ້ນໄດ້. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຈ້າງຄົນມີປະສົບການໃນ ຂົງເຂດວິຊາການ. lure ກັບໂຄງການສາມາດທັງສອງສິ່ງ. ຫນ້າທໍາອິດ, ເປັນຫົວຂໍ້ທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບການຄົ້ນຄ້ວາ. ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ຮັກການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ມີສະເຫມີຂອງວິສະວະກອນທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າຢ່າງແທ້ຈິງ fanatics, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດໄປເຖິງໂຄງການໃນເງິນເດືອນຕ່ໍາ (ພາຍໃນເຫດຜົນ), ພຽງແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າພໍໃຈກັບສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການ. ແຕ່ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ສະເຫນີໃຫ້ບຸກຄົນທີ່ມີຄຸນຄ່າຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ຈະແບ່ງປັນ, ເພື່ອຮັກສາ, ຈະບໍ່ superfluous. ໃນລະຫວ່າງສ່ຽງໃນໂຄງການແລະລາຍຮັບໃນອະນາຄົດ - ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ສິ່ງລະດົມໃຈທີ່ສອງ. Incidentally, ໃນ Silicon Valley ວິສະວະກອນແມ່ນດີຫລາຍຮູ້ເຖິງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະຜົນປະໂຫຍດມັກຈະໄປເຮັດວຽກໃນການເລີ່ມຕົ້ນເນື່ອງຈາກການແບ່ງປັນໄດ້.

ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບພວກເຂົາ, ເປັນງານວາງສະແດງການປະຕິບັດ, ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ຫນ້າທໍາອິດຂອງທັງຫມົດ, ເນື່ອງຈາກວ່າວິສະວະກອນທີ່ດີແທ້ - ປະຊາຊົນທີ່ເຫັນຄຸນຄ່າຕົວເອງດີທີ່ສຸດ. ແລະໃຊ້ເວລາຄໍາແນະນໍາຈາກຄົນທີ່ມີປະສົບການຫນ້ອຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ມີຄວາມພ້ອມ. ແລະນີ້ແມ່ນ inevitable, ເນື່ອງຈາກວ່າວິໄສທັດຂອງໂຄງການດັ່ງກ່າວເປັນພຽງແຕ່ຢູ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງຫົວຫນ້າໄດ້, ແລະຖ້າຫາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນກັບທີມງານຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໂຄງການສາມາດໄດ້ຮັບການຝັງຢ່າງປອດໄພ.

3) ຜູ້ຈັດການ

ຫົວຂໍ້ທີ່ສຸດ. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຈັດ geniuses? ທັງຫມົດເບິ່ງຮູບເງົາແລະຈື່ວິທີ Steve Jobs ໄດ້ປະຕິເສດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນການວ່າຈ້າງ Dzhon Skalli. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ພາລະບົດບາດຜູ້ຈັດການຂອງໃນຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວແມ່ນມີສອງນັຍຫຼາຍ. ຄົນເວົ້າວ່າປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຍັງບໍ່ມີປະໂຍດຄົນເຊື່ອວ່າບໍ່ມີຜູ້ລິເລີ່ມຈະບໍ່ໄດ້ບັນລຸຫຍັງໂດຍບໍ່ມີການເປັນຜູ້ປະກອບການມືອາຊີບ.

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີຂ້ອນຂ້າງຊັດເຈນສຶກສາທີ່ເອີ້ນວ່າເລີ່ມຕົ້ນລະບົບທັງ (ສ່ວນທໍາອິດ) ແລະເຊິ່ງ states ວ່າອັດຕາສ່ວນຂອງວິສະວະກອນ \ ຈັດຢູ່ໃນຫນ່ວຍງານສົບຜົນສໍາເລັດມີຄວາມແຕກຕ່າງຈາກສະເພາະຂອງເລີ່ມຕົ້ນໄດ້. ເພື່ອຄວາມກະຈ່າງແຈ້ງບັນຫານີ້ໃນລາຍລະອຽດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນທັງຫມົດຂອງການຄົ້ນຄວ້າ, ສະນັ້ນກະລຸນາພຽງແຕ່ອ່ານການສຶກສາຕົວຂອງມັນເອງ. ການແປພາສາລັດເຊຍຂອງພຣະອົງແມ່ນຢູ່ໃນເວັບໄຊ http://freshle.com.

ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ມີແມ່ນຂ້ອນຂ້າງເປັນການແກ້ໄຂທີ່ຈະແຈ້ງເພື່ອຂັດແຍ່ງນີ້. ໃນ startups ຂັ້ນຕອນຂອງການຄັ້ງທໍາອິດຄວນເຮັດແນວໃດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຕົນເອງ. ເນື່ອງຈາກວ່າເຂົາມີວິໄສທັດ, ແລະໃນເວລາໃນເວລາທີ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນເພື່ອພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແລະຊອກຫາລູກຄ້າຄັ້ງທໍາອິດ, ບໍ່ມີໃຜຈະສາມາດທົດແທນການກໍ່ຕັ້ງໄດ້. ແຕ່ໃນຊີວິດຂອງທຸກບໍລິສັດ sooner ຫຼືຫຼັງຈາກນັ້ນມີມາທີ່ໃຊ້ເວລາໃນເວລາທີ່ມັນຈະເລີນເຕີບໂຕດັ່ງນັ້ນຂະບວນການທຸລະກິດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຊະລໍຄວາມຄືບຫນ້າ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອສ້າງການສື່ສານລະຫວ່າງພະແນກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ການວາງແຜນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕົນເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດໃຫມ່. ໃນສັ້ນ, ເພີ່ມປະສິດທິແລະຂະບວນການຂະຫນາດ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມັນຈະປາກົດຜູ້ຊາຍຜູ້ທີ່ຮູ້ວິທີການຈັດການກັບມັນເປັນມືອາຊີບ - ຜູ້ຈັດການ. ໂດຍວິທີການ, Stiv Dzhobs ແມ່ນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງມັນແລະຈ້າງ Dzhona Skalli. ແລະພຣະອົງໄດ້ coped ກັບວຽກງານຂອງພຣະອົງ, ນັບຕັ້ງແຕ່ Apple ສະແດງໃຫ້ເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ດີເປັນຄັ້ງທໍາອິດຫຼັງຈາກການຍົກຟ້ອງຂອງ Steve ວຽກເຮັດງານທໍາໄດ້. ແຕ່ຜູ້ຈັດການຈ້າງເຂົ້າເຮັດວຽກບໍ່ສາມາດຮັບມືກັບພາລະບົດບາດຂອງຊ່າງຈິນຕະນາການ - ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເພີ່ມເຕີມເຂົ້າໄປໃນອະນາຄົດ.

ແລະໃນໄລຍະຕົ້ນໆຂອງຂະບວນການຄວບຄຸມທັງຫມົດຄວນໄດ້ຮັບການເກັບຮັກສາໄວ້ໃນມືຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງໄດ້. ນໍາທາງໂລກຂອງທຸລະກິດແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ນັກລົງທຶນຫລືເປັນພີ່ລ້ຽງທີ່ດີ.

ໃນຄວາມຮູ້ສຶກທົ່ວໄປຂອງທັງຫມົດຂ້າງເທິງນີ້ແມ່ນທີ່ຕັ້ງທີ່ມີການຈ້າງບຸກຄົນທີ່ພຽງແຕ່ໃນເວລາທີ່ເຂົ້າໃຈຈະແຈ້ງຈຸດປະສົງຫຍັງລາວຄວນບັນລຸໄດ້. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍສາມາດໃນສະຖານະການທີ່ພະນັກງານບອກທ່ານ "ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກຂ້າພະເຈົ້າ." ເພາະສະນັ້ນມັນແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນພໍ່ຄົວໃນການເຄື່ອນໄຫວທັງຫມົດຕົວທ່ານເອງຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນຊອກຫາມືອາຊີບທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້ປະສິດທິຜົນຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 lo.birmiss.com. Theme powered by WordPress.