B2B - ສິ່ງທີ່ແລະວິທີການຮຽນຮູ້ທີ່ຈະມີປະສິດທິຂາຍໂດຍບໍ່ມີການມີສາຍພົວພັນສ່ວນບຸກຄົນແລະ kickbacks?

ໃນໂລກມື້ນີ້ຫນຶ່ງໃນຮູບແບບປະສິດທິພາບຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງທຸລະກິດ B2B. ແມ່ນຫຍັງທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ, ແລະສິ່ງທີ່ປະເພດຂອງເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໃນຕອນນີ້? ໃຫ້ຂອງສົນທະນາກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນບົດຄວາມນີ້.

ແນວຄວາມຄິດຂອງ B2B

The B2B ໄລຍະຫຼືທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ, ເປັນວິທີການຂອງການດໍາເນີນທຸລະກິດ, ທີ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂາຍເປັນນິຕິບຸກຄົນ, ແທນທີ່ຈະກ່ວາຜູ້ບໍລິໂພກ. ຊື້ຕັດສິນໃຈໃນກໍລະນີນີ້ໃຊ້ເວລາກຸ່ມຂອງປະຊາຊົນເອີ້ນວ່າ B2B-Center ແລະເລືອກຊື້ຂອງແມ່ນອີງໃສ່ເຈດຕະນາສົມເຫດສົມຜົນ - ເພື່ອພັດທະນາທຸລະກິດຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນມັນມີຄວາມແຕກຕ່າງພື້ນຖານຈາກ B2C B2B - ວິທີການຂອງການດໍາເນີນທຸລະກິດອື່ນ.

ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ "ວິທະຍາໄລ" V2V- ແລະ B2C ຂາຍ

ບໍ່ເຂົ້າໃຈຄວາມແຕກຕ່າງຊັດເຈນລະຫວ່າງແນວຄວາມຄິດຂອງ B2C ແລະ B2B (ຕະຫຼາດ), ທ່ານບໍ່ສາມາດມີການຄຸ້ມຄອງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີປະສິດທິ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນວິທະຍາໄລທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ໃນ B2C ປະຕິບັດທັງຫມົດມີຈຸດປະສົງຢູ່ໃນ ບຸກຄົນ, t. E. ການບໍລິໂພກສະເລ່ຍປະຈໍາທີ່ມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນພາລະບົດບາດທີ່ຜ່ານມາໃນນີ້ມີຄົນຫຼິ້ນໂດຍການໂຄສະນາ. ນາງໄດ້ສົ່ງເສີມໃຫ້ປະຊາຊົນມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຄ້າ. ພາຍໃຕ້ອິດທິພົນຂອງຕົນພວກເຮົາໄປຊື້ເຄື່ອງສໍາລັບການມ່ວນຊື່ນ, ການປັບປຸງອາລົມຫຼືຢືນຢັນສະຖານະພາບທາງສັງຄົມ. ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນ - ມັນເປັນອາຫານ, ເຄື່ອງນຸ່ງຫຼື ຟຸ່ມເຟືອຍ.

ໃນຕອນ B2B ຂອງລູກຄ້າ - ກົດຫມາຍນິຕິບຸກຄົນ, ສະນັ້ນບໍ່ມີແນວຄວາມຄິດຂອງ "ຄວາມສຸກຂອງການຊື້ທີ່ບໍ່ມີ", ແລະບັນລຸເປົ້າຫມາຍໄດ້ຖືກກໍານົດສົມເຫດສົມຜົນສະເພາະ - ກໍາໄລໃນຕໍ່ຫນ້າ.

ສໍາເລັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນສິ່ງລະດົມໃຈມີອິດທິພົນການຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃນສ່ວນເຫຼົ່ານີ້. ສໍາລັບ B2C ໂດຍການນໍາໃຊ້ການໂຄສະນາມະຫາຊົນໄດ້, ຍີ່ຫໍ້ມີບົດບາດທີ່ສໍາຄັນ, ເປີດໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ສະຖານະພາບສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ສໍາລັບການທີ່ທ່ານໄດ້ແມ່ນມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈ່າຍ. ມັນບໍ່ໄດ້ຖືກຮັບຜົນກະທົບໂດຍຄົນອັບເດດ:, ຍີ່ຫໍ້ແລະທັດສະນະຄະສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຈະຜ່ານການ B2B ໄດ້. ແມ່ນຫຍັງເສດຖະກິດ - ຊື້ເຂົ້າໃຈຂອງເນື່ອງຈາກລາຍໄດ້ຂອງຕົນຂຶ້ນໂດຍກົງ. ສໍາລັບມັນເປັນກໍາໄລຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າໃນລາຄາທີ່ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດ.

ລູກຄ້າ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມກັບ C-ລູກຄ້າມັກຈະເກີນຜູ້ຂາຍໃນສາມາດແຂ່ງຂັນ, ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນໂດຍທົ່ວໄປຄຸນນະສົມບັດດີທີ່ຮູ້ຈັກຈາກພາຍໃນຕະຫຼາດ, ເປັນການເຮັດວຽກທີ່ມີປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນສະເຫນີປະຕິບັດແລະກໍາລັງຊອກຫາເງື່ອນໄຂທີ່ເອື້ອອໍານວຍທີ່ສຸດ. ສໍາລັບພວກເຂົາ, ການໂຄສະນາຫຼືຍີ່ຫໍ້ແມ່ນ ineffective ພຽງແຕ່, ການຕະຫຼາດ B2B - ມັນເປັນຫຼາຍສັບສົນ, ເປັນແນວຄວາມຄິດພິເສດແລະການຂາຍເຕັກໂນໂລຊີໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຜູ້ທີ່ "ມີທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ". ໃຫ້ພວກເຮົາພິຈາລະນາໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.

ໄວ້ວາງໃຈໃນຕະຫຼາດ B2B

ວິທີການສະແດງໃຫ້ເຫັນດີກວ່າຂອງເຂົາເຈົ້າກັບຄວາມເປັນມາຂອງ rivals ແລະພິສູດໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ເຮັດສັນຍາວ່າທ່ານຄວນຈະຈັດການກັບ? ໃນພາກສະຫນາມຂອງ B2B, ທີ່ເປັນຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ, ເຂົ້າໃຈດີຫຼາຍ, ໄດ້ຮັບມັນແລະບໍ່ສູນເສຍການ - ຫນຶ່ງຂອງວິທີການຕົ້ນຕໍທີ່ຈະຊະນະໄດ້ຢູູ່. ວິທີການເຮັດແນວໃດມັນ?

ຫນ້າທໍາອິດ, ບໍ່ໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາເປົ່າ, ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະຢືນອອກໃນບັນດາບໍລິສັດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ເຈັບປວດມີຄວາມສ່ຽງສູງບໍ່ໄດ້ປັບຕົວຂອງມັນເອງ, ແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງເປັນອັນຕະລາຍຊື່ສຽງຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ອັນທີສອງ, ຄວາມໄວ້ວາງໃຈລະຫວ່າງບໍລິສັດສາມາດປະກອບສ່ວນເພື່ອເປີດ "ເຮືອນຄົວ" ສະເພາະຜູ້ຂາຍໄດ້. ສະແດງໃຫ້ເຫັນໂຄງປະກອບການລູກຄ້າ, ພະນັກງານການຜະລິດທີ່ຈະປະຕິບັດໂຄງການ. ທີ່ຈະແຈ້ງແລະສາມາດເຂົ້າເຖິງຫຼາຍຈະຂໍ້ມູນຂ່າວສານດັ່ງກ່າວນີ້, ໄດ້ສູງຂຶ້ນໃນລະດັບຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈະເກີດຂຶ້ນໃນກ່ຽວກັບທ່ານ.

ທີສາມ, ບໍ່ກົດລະບຽບຄວາມຄິດເຫັນ B2B ຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ແນ່ນອນ, ຖ້າຫາກວ່າທຸກຄໍາຖະແຫຼງທີ່ໃນທາງບວກປະກອບດ້ວຍຫມາຍເລກໂທລະສັບຂອງລູກຄ້າພໍໃຈ.

ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການເຈລະຈາຄວາມຍືນຍົງກໍລະນີສຶກສາ, t. E. ຕົວຢ່າງທີ່ແທ້ຈິງຂອງບັນດາໂຄງການສໍາເລັດສົບຜົນສໍາເລັດແລະສະຖານະການສົມມຸດຂອງທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ທ່ານມີມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະສາມາດຮັບມືໃນກໍລະນີຂອງສະຖານະການທີ່ບໍ່ຄາດຄິດໄດ້.

ທັງຕະຫຼາດ B2B ບໍ່ແມ່ນບໍ່ມີຫຼັກຖານສາລະຄະດີ, ສະນັ້ນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການກະກຽມການໃບຢັ້ງຢືນສິດທິບັດແລະເອກະສານທີ່ຈໍາເປັນອື່ນໆ.

ແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດ - ເພື່ອພິສູດຜົນປະໂຫຍດທາງເສດຖະກິດສໍາລັບລູກຄ້າ.

ວິທີການບັນລຸ payback ບໍ?

ເພື່ອບັນລຸແລ້ວ payback, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ອະທິບາຍໃຫ້ລູກຄ້າຜົນປະໂຫຍດຂອງການຊື້ຂອງເຂົາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສົມມຸດວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານໃຫ້ການຝຶກອົບຮົມແລະສະຫນອງການຝຶກອົບຮົມສໍາລັບ PowerPoint ບຸກຄະລາກອນຕ່າງໆ. ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະ justify ຜົນປະໂຫຍດທາງເສດຖະກິດຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້ວ່າ:

1. ວິທີການຫຼາຍພະນັກງານຈະໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມກັບ PowerPoint ແລະວິທີການທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍພວກເຂົາໃຊ້ໃນການເຮັດວຽກໃນໂຄງການແຕ່ລະອາທິດ.
2. ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສະເລ່ຍຕໍ່ຊົ່ວໂມງຂອງການເຮັດວຽກຂອງພະນັກງານຈະເປັນແນວໃດ.

ອີງຕາມການຕໍານິຕິຊົມຈາກລູກຄ້າທີ່ຜ່ານມາພວກເຮົາຮູ້ວ່າໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບການນໍາສະເຫນີຫຼັງຈາກການຝຶກອົບຮົມໄດ້ຖືກຫຼຸດລົງເຄິ່ງຫນຶ່ງ. ຕາມທໍາມະຊາດ, ຕົວເລກດັ່ງກ່າວຄວນມີຄວາມຊື່ສັດ.

ພວກເຮົາຄາດວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ຊື້ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິການ:

• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເຮັດວຽກ - X;
• ຈໍານວນຊົ່ວໂມງໃນອາທິດ - Y;
• ຫຼັງຈາກການຝຶກອົບຮົມ - Y / 2.

ຜົນການຄົ້ນຫາໃນການປະຫຍັດ: X * Y / 2 * 4 (ຈໍານວນຂອງອາທິດໃນເດືອນ) * ຈໍານວນພະນັກງານການຝຶກອົບຮົມ. ຕົວເລກນີ້ອາດຈະເປັນລາຄາສໍາລັບການບໍລິການສະແດງຜົນໂດຍທ່ານ.

ຢ່າລືມກ່ຽວກັບ mention ເຮັດແນວໃດຫຼາຍເດືອນຈະຈ່າຍໄປລົງທຶນນີ້ສໍາລັບລູກຄ້າ.

ບັນດາທິດທາງ B2B

ຕົວຢ່າງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຫນຶ່ງຂອງພື້ນທີ່ຂອງຊົງກົມ B2B ການ - ສະຫນອງການບໍລິການແລະການຊ່ວຍເຫຼືອໃນການປະພຶດຂອງທຸລະກິດ. ນອກຈາກນີ້, ການບໍລິການເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຈາກຫ້ອງການທໍາຄວາມສະອາດເຖິງການກວດສອບ.

ຮູບແບບຄລາສສິກຂອງທຸລະກິດກັບທຸລະກິດແມ່ນຍັງບ່ອນຂາຍຍົກແລະສໍາເລັດຂາຍຫຼືຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂອງຕົນເອງ ເຄືອຂ່າຍຂອງອົງກອນ ສັນຍາແລະລັດຖະບານສະເຫນີ.

ຜົນປະໂຫຍດຂອງ B2B

ແມ່ນຫຍັງ "ຄວາມສັບສົນໃນທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ", ມັນເປັນທີ່ຈະແຈ້ງ - ນີ້ແມ່ນອາໄສໂດຍກົງກ່ຽວກັບການລູກຄ້າແລະຄວາມສ່ຽງຂອງການສູນເສຍ, ແຄມຕ່ໍາ. ສົນທະນານີ້ຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ບໍລິຫານມືອາຊີບ. ໃນປັດຈຸບັນໃຫ້ຂອງສົນທະນາກ່ຽວກັບຂໍ້ດີຂອງແບບຟອມນີ້.

• ໃນ B2B ບໍ່ແມ່ນການແຂ່ງຂັນເປັນຢ່າງຮຸນແຮງ, ທັງໃນ B2C ໄດ້;
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບການຕະຫຼາດ, ສະນັ້ນການຮ່ວມມືແມ່ນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການເຈລະຈາສ່ວນບຸກຄົນແລະການເຮັດວຽກຂອງຜູ້ຂາຍໃນ .. ;
• ຢ່າງຫຼາຍຂອງການຂໍ້ມູນຂ່າວສານພາຍໃນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຜົນກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນ.

ແລະໃນການສະຫລຸບ. B2B -. ພາກສະຫນາມຂອງການຂາຍການເຄື່ອນໄຫວ ຫຼາຍທ່ານປະຕິບັດ, ຫຼາຍຢ່າງວ່ອງໄວທີ່ທ່ານສ້າງພື້ນຖານຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ຮັບກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ.